特種肥(Specialty fertilizer)，英文字義上就是特別性、特殊性的肥料，至于如何特殊，瀏覽國際大廠如以化 易樂施 海法 雅苒等國際大廠的網頁，簡單的二分法，就是和傳統(tǒng)NPK以外的，都可歸為Specialty fertilizer. 產品分類「一般品種」、「特別品種」，冠上尤其是簡稱「特種」兩個字的肥料時，瞬間也多了許多想象和期待。要不，如果分類稱為「其他品種」，那么今天「他種肥」這個詞所衍生的議題，不見得受到大家那么高度的關注。 

　　當然，事實上，特種肥也確實有其存在性，要不何必和「一般品種」有所區(qū)隔呢? 

　　從筆者的觀點，在栽培環(huán)境每況愈下的時機點上，將一般肥料經過某種形式的包裝后以特種肥作銷售，早已存在于肥料銷售員的基因里。是問，那一個銷售員在推銷時，不想強調肥料的獨特性和把肥料的特點呈現給使用戶? 在推銷的意義上，傳統(tǒng)肥料為了應因目前的農作環(huán)境，應從「創(chuàng)客思維」走入了特種肥的「痛客思維」，也就是說能解決農戶「痛點」，包括提高質量、增加抗性、增產豐收、減化人工、節(jié)省成本、土壤友善等等等問題，也就是「特種肥」存在且目前被廣泛討論的價值。知其然后，緩控釋肥、水溶肥、微量元素肥、土壤改良硅鈣鎂肥、沸石粉、生物炭、炭化稻殼、農用益菌、過氧化鈣、生物刺激素、海藻精、海草精、腐植酸、胺基酸林林總總的農資，加上不斷被創(chuàng)造出來的概念，好比物理肥料、植物理療、有機微炭等等，就不同程度上，直接或間接的面對同一個痛點-土壤退化。 

　　這些針對痛點的方案，有直搗核心型者，包括土壤改良硅鈣鎂肥、沸石粉、生物炭、炭化稻殼、過氧化鈣、農用益菌，大致上以物理的方式來提升改良土壤的陽離子交換能力。土壤是個具有高度物理特性的有機體。土壤有其團粒性、電荷性、通透性、通氣性、酸堿性，更含有有機質、微生物、一和二級代謝物、有機酸等等。多數的土壤團粒帶有負電荷，肥料在土壤中解離后帶有正電荷(氮、鉀、鈣、鎂)，兩者易相互結合，根系即無法利用。通過物理性改良土壤的方式，機理乃含多孔隙的物質本身帶有正、負電荷，可供應肥子離子作為棲息處，也可姑且稱之為肥料ATM，可供提存，不致完全被土壤負電荷帶走，因此增加了被植物吸收的效率。單純使用這些物質也收直接的效用，原理在于它們扮演「沖鋒兵」的角色，身先士卒的和土壤團粒發(fā)生作用，減少將元素被結合。生物益菌，則是透過分泌的代謝物如有機酸、脂肪酸等物質，溶出肥料和土壤團粒結合體的肥分，尤其是磷肥，也就是常提到的溶磷菌的作用機理。另一方面，微生物代謝物胺基酸直接供應根系利用，減少作物耗費能量自行合成，故增快、增加產量。生物益菌，在此作用即有如配有特殊軍火的「裝甲兵」，可快速攻堅。當然，海藻精、海草精、腐植酸、胺基酸這些解決土壤退化痛點的「補給兵」，則是透過相對間接的方式，給植物補充無法從土壤NPK中取得的營養(yǎng)源，但前線問題(土壤退化)沒解決或節(jié)節(jié)敗退的情況下，后勤部隊壓力仍是十分吃重的。 

　　利潤觀點，整治一支單次施用可兼以上三個角色的「特種兵」肥料，也不見得是許多農資人引頸期盼的，因為流著認定本身所經銷的品種即已是「特種兵」血液基因的農資人，新的「特種肥」出現若法支撐進口商、經銷商、店家強大的利潤增長點支撐，在農資人眼中，永遠只是個「新兵」。回到痛客思維，梳理特種肥的定位，基本上不就是更早之前「測土配方」的進階版么? 特種肥面對用戶的痛點包山包海，增產、增質、增速(生長)、增色、增鮮、增甜、增大、增貯(藏)、最好又要可抗旱、抗凍、抗?jié)?、抗?jié)?...。聰明的農資人，重新審視您手上的「新兵」，將他們培訓好，聚焦用戶的痛點，綜合運用「沖鋒兵」和「補給兵」特點，「新兵」化身「小將」指日可待。