地區(qū):山西忻州市忻府區(qū) 

　　對(duì)象:山西頌豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 齊俊財(cái) 

　　市場(chǎng)分析： 

　　當(dāng)?shù)刂饕N植大田作物，以玉米為主。由于玉米收購(gòu)價(jià)低迷，加之農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，整個(gè)忻府區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)不好做。近兩年辣椒的市場(chǎng)價(jià)格以及銷(xiāo)量可觀，一部分農(nóng)戶(hù)改種辣椒。辣椒種植面積由之前的7、8萬(wàn)畝擴(kuò)張到近20萬(wàn)畝，未來(lái)還需對(duì)辣椒種植面積進(jìn)行控制，避免農(nóng)戶(hù)跟風(fēng)種植。今年春耕的用肥量明顯減少，形勢(shì)嚴(yán)峻。復(fù)肥價(jià)格較去年同期上漲200-300元/噸。 

　　后市預(yù)測(cè)： 

　　預(yù)計(jì)后期尿素價(jià)格將會(huì)上漲，復(fù)合肥由于春耕時(shí)期庫(kù)存充足，價(jià)格將保持穩(wěn)定。尿素因?yàn)榍捌趲?kù)存量小，春耕集中用肥時(shí)會(huì)出現(xiàn)貨源緊張現(xiàn)象，故價(jià)格會(huì)小幅上漲20-30元/噸。未來(lái)將在服務(wù)模式上有所創(chuàng)新，為了緩解玉米產(chǎn)量過(guò)剩，農(nóng)資市場(chǎng)低迷，采取用糧食換農(nóng)資的方式，將收購(gòu)的玉米直接與烘干廠(chǎng)以及加工廠(chǎng)對(duì)接，既能緩解賣(mài)難問(wèn)題，還能帶動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)銷(xiāo)售。 

　　地區(qū):山西省臨猗縣 

　　對(duì)象:臨猗縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司農(nóng)嫁樂(lè)連鎖配送中心 賈耀棟 

　　市場(chǎng)分析： 

　　當(dāng)?shù)刂饕N植果樹(shù)，以蘋(píng)果居多。但近兩年，蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能整體過(guò)剩，蘋(píng)果收購(gòu)價(jià)格低迷，在2元/斤左右，果農(nóng)的購(gòu)肥積極性不高，導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐姆柿鲜袌?chǎng)難做。今春市場(chǎng)發(fā)生了兩點(diǎn)變化，一是在企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)的積極引導(dǎo)以及不減產(chǎn)的前提下，今年的整體施肥量有所下降；二是二銨等單質(zhì)肥施用數(shù)量減少，相反，高氮高鉀等高濃度復(fù)合肥比較有市場(chǎng)?，F(xiàn)階段，尿素、45%氯基復(fù)合肥以及45%硫基復(fù)合肥價(jià)格相應(yīng)上調(diào)，其中，尿素漲幅為40元/噸，復(fù)合肥漲幅為150-200元/噸。 

　　后市預(yù)測(cè)： 

　　預(yù)計(jì)后期尿素將會(huì)有50元/噸的下行空間，復(fù)合肥將會(huì)一如既往地平穩(wěn)發(fā)展。據(jù)了解，臨猗縣的農(nóng)戶(hù)購(gòu)肥主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是種植散戶(hù)，他們喜歡嘗試不同種類(lèi)、品牌的肥料；另一部分，種植大戶(hù)習(xí)慣于施用大品牌肥料，基本不會(huì)輕易換品牌。當(dāng)?shù)?，農(nóng)戶(hù)對(duì)于六國(guó)、紅四方、鄂中等大品牌比較暢銷(xiāo)，未來(lái)肥料銷(xiāo)售還需找準(zhǔn)定位，盡量為農(nóng)戶(hù)推薦性?xún)r(jià)比高的肥料產(chǎn)品。 

　　地區(qū):河北省新樂(lè)市 

　　對(duì)象:河北省新樂(lè)市大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 趙永 

　　市場(chǎng)分析： 

　　當(dāng)?shù)刂饕N植大田作物，以小麥為主，部分地區(qū)有西瓜等經(jīng)濟(jì)作物，但尚未到用肥季。以小麥追肥為主的春耕備肥市場(chǎng)基本結(jié)束，多采用隨買(mǎi)隨賣(mài)的銷(xiāo)售方式，以尿素和氯化銨為主。受化肥價(jià)格上漲以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌的影響，農(nóng)民用肥積極性不高，低價(jià)肥市場(chǎng)較好，氯化銨因價(jià)格遠(yuǎn)低于尿素，將擠占很大一部分尿素市場(chǎng)。 

　　后市預(yù)測(cè)： 

　　去年下半年化肥開(kāi)始價(jià)格上漲，目前化肥價(jià)格整體比往年已經(jīng)高了300-400元/噸，化肥的高投入和農(nóng)資產(chǎn)品的低回報(bào)將會(huì)影響今年的銷(xiāo)售市場(chǎng)，預(yù)計(jì)化肥銷(xiāo)量會(huì)有所下降。春耕市場(chǎng)表現(xiàn)或不明顯，到玉米種植季來(lái)臨時(shí)，化肥銷(xiāo)量減少得將更為明顯。 

　　地區(qū):河北省秦皇島市 

　　對(duì)象:秦皇島五弦維愛(ài)科技開(kāi)發(fā)有限公司 趙立虎 

　　市場(chǎng)分析： 

　　當(dāng)?shù)匦←溩贩时韧晖七t了15-20天，主要是受前期氣溫較低的影響，而在河流水灌溉區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為了搶占水資源，率先開(kāi)啟了小麥追肥。今年許多農(nóng)民采用了增值尿素，如高氮復(fù)合肥、顆粒尿素。一方面是高氮復(fù)合肥利潤(rùn)較高，和市場(chǎng)波動(dòng)較大的尿素相比，有利可圖。另一方面是經(jīng)過(guò)多年的使用，農(nóng)民認(rèn)為高氮復(fù)合肥和一些新型肥料在應(yīng)用上增產(chǎn)提質(zhì)效果顯著。 

　　后市預(yù)測(cè)： 

　　化肥作為農(nóng)民的剛性需求，預(yù)計(jì)總量不會(huì)發(fā)生太大的變化，但具體到肥種的分布，可能會(huì)產(chǎn)生較大的差異，尤其是尿素市場(chǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)被其他肥種擠占。此外，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)新型肥料的接受程度也比較高，新型肥料如腐植酸肥等在當(dāng)?shù)睾苡惺袌?chǎng)。土地流轉(zhuǎn)也在開(kāi)展，但是流轉(zhuǎn)力度不大，多為小范圍流轉(zhuǎn)，主要是近幾年大規(guī)模種植的利潤(rùn)較低，甚至有虧無(wú)賺。 

　　記者點(diǎn)評(píng) 

　　本周，記者對(duì)山西、河北地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪(fǎng)。在調(diào)查采訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn)，山西臨猗縣、忻府區(qū)今年的化肥市場(chǎng)有些艱難，兩個(gè)地區(qū)分別種植蘋(píng)果以及玉米，但由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，甚至有些農(nóng)戶(hù)虧本種植，兩地農(nóng)戶(hù)在前期肥料投入方面積極性不高，甚至有出現(xiàn)少施肥不施肥的現(xiàn)象。除此之外，兩個(gè)地區(qū)今年春耕施肥量較往年有所下降，春耕集中施肥期，農(nóng)戶(hù)更愿意嘗試高氮復(fù)合肥，尿素在該地區(qū)具有一定市場(chǎng)。此次調(diào)查采訪(fǎng)不乏亮點(diǎn)，忻府區(qū)的一位經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，為了緩解賒銷(xiāo)現(xiàn)象、賣(mài)難問(wèn)題、農(nóng)資市場(chǎng)低迷，經(jīng)銷(xiāo)商采取用糧食換農(nóng)資產(chǎn)品，將收購(gòu)的糧食直接賣(mài)到農(nóng)產(chǎn)品加工廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)與工廠(chǎng)完美對(duì)接，這種模式將會(huì)在今年兌現(xiàn)。 

　　河北地區(qū)受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低和化肥價(jià)格高的影響，農(nóng)民用肥積極性較差，低價(jià)肥暢銷(xiāo)，這給雜牌肥和小廠(chǎng)家生產(chǎn)的肥料創(chuàng)造了溫床。然而由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏，農(nóng)民只能在施用減產(chǎn)后才能發(fā)現(xiàn)，同時(shí)也帶來(lái)了不可避免的損失。此外，河北省區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商還表示，一些種植大戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)部分賒銷(xiāo)，經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)能不好時(shí)，也會(huì)以假化肥進(jìn)行賴(lài)賬。希望當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)能夠盡早出臺(tái)更嚴(yán)厲的處罰政策，整頓市場(chǎng)不良現(xiàn)象。