對象:山西頌豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 齊俊財 

　　市場分析： 

　　當?shù)刂饕N植大田作物，以玉米為主。由于玉米收購價低迷，加之農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，整個忻府區(qū)農(nóng)資市場不好做。近兩年辣椒的市場價格以及銷量可觀，一部分農(nóng)戶改種辣椒。辣椒種植面積由之前的7、8萬畝擴張到近20萬畝，未來還需對辣椒種植面積進行控制，避免農(nóng)戶跟風種植。今年春耕的用肥量明顯減少，形勢嚴峻。復(fù)肥價格較去年同期上漲200-300元/噸。 

　　后市預(yù)測： 

　　預(yù)計后期尿素價格將會上漲，復(fù)合肥由于春耕時期庫存充足，價格將保持穩(wěn)定。尿素因為前期庫存量小，春耕集中用肥時會出現(xiàn)貨源緊張現(xiàn)象，故價格會小幅上漲20-30元/噸。未來將在服務(wù)模式上有所創(chuàng)新，為了緩解玉米產(chǎn)量過剩，農(nóng)資市場低迷，采取用糧食換農(nóng)資的方式，將收購的玉米直接與烘干廠以及加工廠對接，既能緩解賣難問題，還能帶動農(nóng)資市場銷售。 

　　地區(qū):山西省臨猗縣 

　　對象:臨猗縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司農(nóng)嫁樂連鎖配送中心 賈耀棟 

　　市場分析： 

　　當?shù)刂饕N植果樹，以蘋果居多。但近兩年，蘋果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能整體過剩，蘋果收購價格低迷，在2元/斤左右，果農(nóng)的購肥積極性不高，導(dǎo)致當?shù)氐姆柿鲜袌鲭y做。今春市場發(fā)生了兩點變化，一是在企業(yè)以及經(jīng)銷的積極引導(dǎo)以及不減產(chǎn)的前提下，今年的整體施肥量有所下降；二是二銨等單質(zhì)肥施用數(shù)量減少，相反，高氮高鉀等高濃度復(fù)合肥比較有市場。現(xiàn)階段，尿素、45%氯基復(fù)合肥以及45%硫基復(fù)合肥價格相應(yīng)上調(diào)，其中，尿素漲幅為40元/噸，復(fù)合肥漲幅為150-200元/噸。 

　　后市預(yù)測： 

　　預(yù)計后期尿素將會有50元/噸的下行空間，復(fù)合肥將會一如既往地平穩(wěn)發(fā)展。據(jù)了解，臨猗縣的農(nóng)戶購肥主要分為兩類，一類是種植散戶，他們喜歡嘗試不同種類、品牌的肥料；另一部分，種植大戶習(xí)慣于施用大品牌肥料，基本不會輕易換品牌。當?shù)?，農(nóng)戶對于六國、紅四方、鄂中等大品牌比較暢銷，未來肥料銷售還需找準定位，盡量為農(nóng)戶推薦性價比高的肥料產(chǎn)品。 

　　地區(qū):河北省新樂市 

　　對象:河北省新樂市大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 趙永 

　　市場分析： 

　　當?shù)刂饕N植大田作物，以小麥為主，部分地區(qū)有西瓜等經(jīng)濟作物，但尚未到用肥季。以小麥追肥為主的春耕備肥市場基本結(jié)束，多采用隨買隨賣的銷售方式，以尿素和氯化銨為主。受化肥價格上漲以及農(nóng)產(chǎn)品價格下跌的影響，農(nóng)民用肥積極性不高，低價肥市場較好，氯化銨因價格遠低于尿素，將擠占很大一部分尿素市場。 

　　后市預(yù)測： 

　　去年下半年化肥開始價格上漲，目前化肥價格整體比往年已經(jīng)高了300-400元/噸，化肥的高投入和農(nóng)資產(chǎn)品的低回報將會影響今年的銷售市場，預(yù)計化肥銷量會有所下降。春耕市場表現(xiàn)或不明顯，到玉米種植季來臨時，化肥銷量減少得將更為明顯。 

　　地區(qū):河北省秦皇島市 

　　對象:秦皇島五弦維愛科技開發(fā)有限公司 趙立虎 

　　市場分析： 

　　當?shù)匦←溩贩时韧晖七t了15-20天，主要是受前期氣溫較低的影響，而在河流水灌溉區(qū)，當?shù)剞r(nóng)民為了搶占水資源，率先開啟了小麥追肥。今年許多農(nóng)民采用了增值尿素，如高氮復(fù)合肥、顆粒尿素。一方面是高氮復(fù)合肥利潤較高，和市場波動較大的尿素相比，有利可圖。另一方面是經(jīng)過多年的使用，農(nóng)民認為高氮復(fù)合肥和一些新型肥料在應(yīng)用上增產(chǎn)提質(zhì)效果顯著。 

　　后市預(yù)測： 

　　化肥作為農(nóng)民的剛性需求，預(yù)計總量不會發(fā)生太大的變化，但具體到肥種的分布，可能會產(chǎn)生較大的差異，尤其是尿素市場，預(yù)計會被其他肥種擠占。此外，當?shù)剞r(nóng)民對新型肥料的接受程度也比較高，新型肥料如腐植酸肥等在當?shù)睾苡惺袌?。土地流轉(zhuǎn)也在開展，但是流轉(zhuǎn)力度不大，多為小范圍流轉(zhuǎn)，主要是近幾年大規(guī)模種植的利潤較低，甚至有虧無賺。 

　　本周，記者對山西、河北地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場進行了調(diào)查采訪。在調(diào)查采訪中記者發(fā)現(xiàn)，山西臨猗縣、忻府區(qū)今年的化肥市場有些艱難，兩個地區(qū)分別種植蘋果以及玉米，但由于農(nóng)產(chǎn)品價格低迷，甚至有些農(nóng)戶虧本種植，兩地農(nóng)戶在前期肥料投入方面積極性不高，甚至有出現(xiàn)少施肥不施肥的現(xiàn)象。除此之外，兩個地區(qū)今年春耕施肥量較往年有所下降，春耕集中施肥期，農(nóng)戶更愿意嘗試高氮復(fù)合肥，尿素在該地區(qū)具有一定市場。此次調(diào)查采訪不乏亮點，忻府區(qū)的一位經(jīng)銷商告訴記者，為了緩解賒銷現(xiàn)象、賣難問題、農(nóng)資市場低迷，經(jīng)銷商采取用糧食換農(nóng)資產(chǎn)品，將收購的糧食直接賣到農(nóng)產(chǎn)品加工廠，實現(xiàn)農(nóng)戶與工廠完美對接，這種模式將會在今年兌現(xiàn)。 

　　河北地區(qū)受農(nóng)產(chǎn)品價格低和化肥價格高的影響，農(nóng)民用肥積極性較差，低價肥暢銷，這給雜牌肥和小廠家生產(chǎn)的肥料創(chuàng)造了溫床。然而由于專業(yè)知識匱乏，農(nóng)民只能在施用減產(chǎn)后才能發(fā)現(xiàn)，同時也帶來了不可避免的損失。此外，河北省區(qū)域經(jīng)銷商還表示，一些種植大戶和經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)往來時，會出現(xiàn)部分賒銷，經(jīng)濟效益和產(chǎn)能不好時，也會以假化肥進行賴賬。希望當?shù)赜嘘P(guān)部門能夠盡早出臺更嚴厲的處罰政策，整頓市場不良現(xiàn)象。