我們國(guó)家的化肥產(chǎn)業(yè)在近幾年內(nèi)的飛速發(fā)展是有目共睹的，不僅國(guó)內(nèi)同行感受較大，國(guó)際業(yè)界也為之驚嘆。國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)量的快速膨脹，不得不讓每個(gè)生產(chǎn)廠家和大的貿(mào)易商更多的關(guān)注出口。自2008年來(lái)，國(guó)家的關(guān)稅調(diào)控制度使化肥的出口貿(mào)易變得較為起伏，對(duì)化肥的出口業(yè)務(wù)操作也提出了更高的要求。
　　實(shí)際上，我們國(guó)際貿(mào)易的操作水平，并沒(méi)有像化肥產(chǎn)量那樣快速的提高，除了中農(nóng)、中化等幾家大的公司具備優(yōu)勢(shì)的人員財(cái)力，可以與國(guó)際的貿(mào)易公司水平相當(dāng)，其它的經(jīng)營(yíng)化肥出口的公司在業(yè)務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)控制的能力還有待快速提高。本人作為生產(chǎn)企業(yè)的一員，由內(nèi)貿(mào)崗位成為外貿(mào)操作的初學(xué)者是，在操作出口化肥業(yè)務(wù)中也碰到了這樣或那樣的問(wèn)題，總結(jié)一下，希望與各位共勉。
　　一、首先要轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立國(guó)際貿(mào)易意識(shí)。任何改變本質(zhì)上應(yīng)從思維上轉(zhuǎn)變，國(guó)際化的業(yè)務(wù)操作，離不開(kāi)國(guó)際貿(mào)易意識(shí)的樹(shù)立。如果依然用國(guó)內(nèi)貿(mào)易的觀念來(lái)操作國(guó)際業(yè)務(wù)，必定會(huì)受到懲罰。國(guó)內(nèi)貿(mào)易操作中存在較多的不規(guī)則游戲在國(guó)際業(yè)務(wù)中就難以適用。一個(gè)部門(mén)的外貿(mào)若要做好，不僅靠少數(shù)外貿(mào)人員的意識(shí)轉(zhuǎn)變，更多需要上層領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)財(cái)務(wù)等部門(mén)全方位的意識(shí)轉(zhuǎn)變和相關(guān)支持。
　　二、從長(zhǎng)期市場(chǎng)行情分析，著眼于大勢(shì)把握。外貿(mào)業(yè)務(wù)不像國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)周期短，操作起來(lái)短、平、快，相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的可控性??；若完成一船化肥出口業(yè)務(wù)，從合同簽訂，到發(fā)貨集港，到完成裝船，到交單結(jié)匯，正常也需要2-3個(gè)月，若出現(xiàn)異常情況，半年內(nèi)也不一定處理完畢。因此外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作由于周期長(zhǎng)，市場(chǎng)難預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)很難歸避。在上漲的行情中的業(yè)務(wù)一切都順利，若行情下降，想不到的問(wèn)題都有可能出現(xiàn)。
　　就今年初尿素的保稅區(qū)放貨和提前的港口集貨，恐怕能有利潤(rùn)的不多，當(dāng)時(shí)保稅區(qū)放貨的成本，不計(jì)保稅庫(kù)昂貴的堆存費(fèi)也在FOB300美元以上，又有多少出貨在300以上？港口放貨的情況大家應(yīng)該更清楚。國(guó)內(nèi)外價(jià)格一泄千里。
　　三、加寬產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度分析，歸避產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。做大宗產(chǎn)品貿(mào)易必須有多產(chǎn)品綜合考查的能力，比如做尿素的出口業(yè)務(wù)，必定要關(guān)注其它化肥產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，如磷肥和鉀肥等的市場(chǎng)變化，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在市場(chǎng)上是有聯(lián)系的。此外化肥原料的價(jià)格變化也必須高度關(guān)注，這方面也很在很大程度上影響產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。另外其它大宗產(chǎn)品如原油、鋼鐵等。
　　四、全環(huán)節(jié)考慮，杜絕脫節(jié)發(fā)生。一單業(yè)務(wù)的成功要涉及到很多環(huán)節(jié)，一個(gè)小的忽視可能引起大的損失。從報(bào)盤(pán)到簽訂合同、收審信用證、備貨集港、裝船，直至制單結(jié)匯。每個(gè)細(xì)節(jié)都來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。再周密的計(jì)劃也不一定完美，有很多情況是非人力能及的。
　　五、信用證不是金錢(qián)。一單業(yè)務(wù)完成，最關(guān)鍵的是美元到戶(hù)，否則一天未到，一日不能安心，我們其中有一單，交完單一周了也不見(jiàn)有動(dòng)靜，查詢(xún)銀行，對(duì)方回復(fù)說(shuō)讓我們同客戶(hù)交涉，說(shuō)單據(jù)出現(xiàn)了問(wèn)題，議付銀行沒(méi)有為客戶(hù)要回貨款的義務(wù)。
　　外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展的這幾年，讓我們明顯感覺(jué)到了與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的差異和面臨的壓力，并且在實(shí)際的貿(mào)易操作中，很多人也并不是都非常規(guī)范地按國(guó)際貿(mào)易規(guī)則去做。這樣給我們帶來(lái)了更大的困難與挑戰(zhàn)，也迫使我們必須加大力度學(xué)習(xí)，并且同實(shí)踐相結(jié)合，快速提升國(guó)際業(yè)務(wù)素質(zhì)，方能適應(yīng)國(guó)際潮流。（沛靈）