從各方面數(shù)據(jù)顯示，今年下半年的農(nóng)資秋季市場將會較上半年有所好轉(zhuǎn)，成本增長、國內(nèi)外市場拉動等因素都將使原本低迷的化肥產(chǎn)業(yè)走出低谷。作為國內(nèi)頗有影響力的中鹽安徽紅四方股份有限公司正以一種激昂的面貌穩(wěn)步向前。為了了解今年下半年的市場行情，本報記者近日就秋季行情預(yù)測、市場營銷及產(chǎn)能過剩等問題采訪了公司副總經(jīng)理陳勇。

記者：今年下半年的秋季市場被農(nóng)資界看好，從相關(guān)政策到糧食價格，再到現(xiàn)在各個肥種的觸底反彈，農(nóng)資市場逐漸利好，紅四方坐落于農(nóng)業(yè)大省，其品牌和產(chǎn)品的影響力都非常大，同時毗鄰各個大型肥企之間，您怎么看待今年的秋季市場?

        陳勇：目前市場上鉀肥行情將會穩(wěn)中上揚，降價的可能性比較小，今年秋季和明春市場用肥料比較大，將對鉀肥有一定的支撐作用。氯化銨、尿素等氮肥產(chǎn)業(yè)面臨全線虧損，其中，氯化銨價格達到了十五年來的底線，實屬歷史罕見，而原料仍處于高價位運行，煤價、天然氣、電價、運費都面臨上漲的形勢。再有就是磷銨價格，我們認為今年下半年的磷銨價格不會有太大下滑空間，之前有預(yù)測在今年9月份之前磷銨會下滑到底線，但從7月初開始很多復(fù)合肥廠家開始拿貨，再加上硫磺價格的上漲對成本有所支撐，目前磷銨價格非常堅挺。所以，今年秋季的化肥市場氮、磷、鉀三肥種將以穩(wěn)為主，價格短期下調(diào)的可能性不大，以此帶動復(fù)合肥成本一定支撐，加上下半年強有力的市場需求，復(fù)合肥的市場利好且將小幅上揚。安徽周邊地區(qū)每年秋季用肥量比較大，從 7月底到10月份我們的產(chǎn)品基本上是供不應(yīng)求，我們目前都在滿負荷生產(chǎn)。

        但是我們注意到，今年原料漲價比較快，山東、江蘇等復(fù)合肥企業(yè)很少能采購到大量的低價原料，能拿到低價位磷銨的數(shù)量不多，鉀肥的量也不大，所以成本高是很正常的，再有華北地區(qū)、黃淮地區(qū)肥料需求量比較大，而且購買比較集中，每年8月安徽局部就已經(jīng)啟動，雖然今年稍微推遲一點，但用量穩(wěn)定，所以秋季復(fù)合肥價格將在10月底之前穩(wěn)定并有小幅上行。

記者：那么現(xiàn)在磷銨的漲價勢頭很猛，您怎么看待目前磷銨漲價？同時對復(fù)合肥企業(yè)有什么影響？

        陳勇：二銨價格現(xiàn)在偏高，已經(jīng)達到2800元/噸的水平，氯基45%復(fù)合肥只有1850元/噸左右，兩者差價比較大，對二銨市場會起到一定的抑制作用。每年的6月底7月初是復(fù)合肥企業(yè)采購原料的高峰，短時期內(nèi)的聚集采購是磷酸一銨漲價的最主要的原因，其次，雖然磷銨的產(chǎn)能比較大，但生產(chǎn)的企業(yè)不是太多，這些都是促成此次漲價的因素。另外，國內(nèi)整個經(jīng)濟不好，特別是化工行業(yè)去年非常低迷，今年上半年化工行業(yè)也是比較苦。去年我們化肥行業(yè)經(jīng)歷了兩次需求高峰，一個是去年3、4月份復(fù)合肥市場供不應(yīng)求，第二個是8、9、10月份又出現(xiàn)一次高峰。而今年至今并未出現(xiàn)市場高峰，所以我們認為今年9、10 月份也會出現(xiàn)一個高峰，同時我們化肥行業(yè)今年以來并不景氣，大家對漲價的期待非常迫切。當然，即便化肥行業(yè)再苦，我們對市場好轉(zhuǎn)的期待再迫切，我們還是希望行業(yè)應(yīng)提倡誠信經(jīng)營，這點應(yīng)該值得我們農(nóng)資界的關(guān)注。不止是廠商之間，還有產(chǎn)品的質(zhì)量問題。很多農(nóng)民用了不合格復(fù)合肥之后對復(fù)合肥失去了好感，這對我們整個行業(yè)都是一種信譽損失。紅四方之所以能做到現(xiàn)在的規(guī)模，得到農(nóng)民的認可，就是憑借貨真價實和口口相傳的口碑。

記者：尿素市場沉寂了半年的低迷，到現(xiàn)在開始略有漲幅，由于產(chǎn)能過剩今年的氮肥行業(yè)并不被人們看好，您認為下半年的尿素市場是否會有起色？您怎么看產(chǎn)能過剩的問題?

        陳勇：最近從氮肥工業(yè)協(xié)會和IFA的統(tǒng)計數(shù)字分析，從今年的7、8月份到明年的2月份，尿素價格將會是穩(wěn)中有升的，從而帶動磷銨價格上漲，促進化肥行業(yè)回暖，前段時間尿素市場不漲反跌，估計后期將有起色，特別是最近幾周，尿素價格有所反彈。提到尿素很多人都會提到產(chǎn)能過剩的問題，目前絕大部分產(chǎn)能都集中在國內(nèi)大型企業(yè)手中，而每個企業(yè)都有每個企業(yè)的生存之道，每個企業(yè)都有每個企業(yè)發(fā)展計劃，誰想把對手打死都不太容易。相互之間不團結(jié)是造成現(xiàn)在價格賣不上去的重要因素。產(chǎn)能過剩是件非常無奈的事情，國內(nèi)現(xiàn)在缺乏對行業(yè)產(chǎn)能控制的宏觀調(diào)控，其次是地方的權(quán)利太多，地方政府講求業(yè)績，各自為政，都想做大做強，并沒有放在國家宏觀角度去看產(chǎn)能的概念，產(chǎn)能擴大基本都是國內(nèi)大企業(yè)在做文章，在產(chǎn)能擴張的同時缺乏一定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級。另外，國內(nèi)化肥產(chǎn)業(yè)都是資源型產(chǎn)品，大量的出口都是對國家、對子孫、對未來不負責任，國家最近的相關(guān)政策加強控制了這方面的出口，絕不能讓中國成為世界化肥工廠。

        由于產(chǎn)能過剩會引發(fā)一系列的市場變化，比如說營銷方面，記得在一次氮肥協(xié)會營銷會議上，某個企業(yè)負責人提出，現(xiàn)在不和農(nóng)資公司搞聯(lián)銷，產(chǎn)品賣不掉就降價，賣得掉就漲價，這樣會造成化肥市場“買漲不買落”心理的加劇，造成了市場心里的畸形，對產(chǎn)品的售價帶來致命的打擊，給我們的營銷工作帶來困難。比如說今年上半年的尿素市場，2月份價格很堅挺，但是在不到一周的時間內(nèi)由山東市場開始連連降價，降幅達到200—300元/噸之多，直到現(xiàn)在市場都沒有完全復(fù)蘇，相比以前聯(lián)儲聯(lián)銷形式過程中的價格穩(wěn)定，現(xiàn)在農(nóng)資營銷帶來全新的難題，這樣的方式在行業(yè)內(nèi)不可取，雖然現(xiàn)在企業(yè)庫存壓力很大，資金鏈受到威脅和停產(chǎn)后裝置所帶來的損耗，但是貿(mào)易商受到傷害，企業(yè)也不受益，最關(guān)鍵的是行業(yè)受到重創(chuàng)。

        市場中現(xiàn)在還有一些現(xiàn)象，比如信息傳遞加速，以往國際市場有任何動靜都是國內(nèi)大型企業(yè)先知道，然后再傳遞給基層經(jīng)銷商，我們靠信息獲得的時間差及時調(diào)整生產(chǎn)以及銷售計劃，現(xiàn)在我們信息傳播速度太快，有些信息傳播時經(jīng)常以“后市看跌”等悲觀字詞評價市場，以至于我們企業(yè)經(jīng)營運作很困難，很難提振市場的信心。

記者：提到營銷方式，針對今年下半年看好的秋季市場，紅四方在銷售上將采取怎么樣的行動和策略？

        陳勇：由于現(xiàn)在運輸成本上漲壓力增加，而且安徽省內(nèi)用肥量比較大，所以我們的復(fù)合肥銷售的主戰(zhàn)場依舊是省內(nèi)，紅四方在安徽省內(nèi)的銷售量和影響力是第一位的，外圍企業(yè)到安徽來首要瞄準紅四方怎么銷，所以我們首先要將省內(nèi)的市場維護好，其次是擴展和穩(wěn)定周邊的市場，包括蘇北、河南、山東，這些都是我國的農(nóng)業(yè)大省，用肥量很大，我們預(yù)計10月底之前能實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，全年預(yù)計銷售70萬噸以上，明年新區(qū)裝置投產(chǎn)后，我們復(fù)合肥銷售量將提高到100萬噸以上。為此我們已經(jīng)采取各種措施，并且做了大量的前期工作。下半年，我們紅四方全體員工將以飽滿的工作狀態(tài)迎接秋季市場的到來。（張濤）