記者來到四川省眉山市，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)化服務(wù)人員的帶領(lǐng)下，見到了眉山市東坡區(qū)復(fù)興鄉(xiāng)玖源BB肥專營店老板趙翠仙。今年65歲的趙翠仙在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資界是響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，不止是因?yàn)樗_了10年之久的農(nóng)資店，出身農(nóng)民的她還為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民開展農(nóng)化服務(wù)，講解種植知識(shí)，傳授致富經(jīng)驗(yàn)，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的尊重，大家親切稱她為“趙阿姨”。
　　趙阿姨所經(jīng)營的小店原本是兒媳婦經(jīng)營的，后來由于兒子和兒媳經(jīng)營了一家蘑菇加工廠，在人手不夠的情況下趙阿姨接管了農(nóng)資店。小店不大，產(chǎn)品輻射一個(gè)鄉(xiāng)，每年大約有350噸的化肥銷量。趙阿姨忙的時(shí)候賣賣化肥，閑的時(shí)候就坐在小店里看看報(bào)紙，讀讀書，充實(shí)自己的農(nóng)化知識(shí)。現(xiàn)如今她已經(jīng)擁有一套屬于自己適合當(dāng)?shù)氐氖矍?、售中、售后的服?wù)體系，從日常的耕作中汲取信息，盡量讓身邊的農(nóng)民少花錢、產(chǎn)量高。
　　趙阿姨說：“目前鄉(xiāng)上有大約6、7家的農(nóng)資店，按理說競爭并不算激烈，但是從前幾年開始，一些小店的經(jīng)營者開始學(xué)著飼料經(jīng)銷商的做法走街串巷到農(nóng)村各家各戶去推銷肥料，通過各種親戚、朋友網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系拉攏農(nóng)戶，并且以低價(jià)賒銷的形式擠占市場，但是這些肥料的品質(zhì)不能得到保證，都是當(dāng)?shù)匦∑髽I(yè)幾把鐵鍬就能生產(chǎn)的，包裝袋上的電話都不能打通。”這些經(jīng)營者全家出去到農(nóng)村跑市場，農(nóng)民礙于面子和鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的關(guān)系就開始接受了。這種進(jìn)村營銷的方式對(duì)于趙阿姨的小店沖擊很大，從2011年開始，這種趨勢愈演愈烈，嚴(yán)重影響到了當(dāng)?shù)氐匿N售環(huán)境。她說，現(xiàn)在的農(nóng)民對(duì)于種田的投入產(chǎn)出相比之前有了很明顯的改善，他們知道用了好肥料就能高產(chǎn)，貌似表面上多花了一點(diǎn)錢，但是到最后收益還是可觀的，所以一些理智的農(nóng)民還是會(huì)拒絕挨家挨戶的賣肥方式，哪怕自己運(yùn)輸也要到趙阿姨的小店上買肥，一是覺得趙阿姨人實(shí)在，店里肥料的價(jià)格不會(huì)很高，而且肥料好，另一方面也是想跟趙阿姨聊聊天，讓她把關(guān)種植結(jié)構(gòu)和種植期間的注意事項(xiàng)。
　　面對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，趙阿姨有一種非常強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，她不希望看到農(nóng)民因?yàn)槭褂眉俎r(nóng)資產(chǎn)品而受到傷害。她告訴記者，當(dāng)?shù)卣膱?zhí)法力度不是很強(qiáng)，平時(shí)對(duì)于農(nóng)資市場監(jiān)管力度不夠，只是在3·15的時(shí)候象征意義地查一下，對(duì)于經(jīng)營戶的素質(zhì)沒有一定限制，簡單到辦一個(gè)營業(yè)執(zhí)照就可以賣化肥的地步，這種低門檻是造成目前農(nóng)資市場混亂的最直接因素。目前基層農(nóng)資市場賒銷的情況愈演愈烈，問題歸根結(jié)底還是由于賣化肥的人多了，返利、賒銷、送禮品、請(qǐng)吃飯，五花八門的營銷技巧，造成市場一片混亂。有部分經(jīng)銷商知假販假，但是遇到絕收事件還是政府來買單，市場中有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的經(jīng)銷商就會(huì)擁有嚴(yán)格的產(chǎn)品流通渠道和農(nóng)化服務(wù)能力、賠付能力。
　　其次，農(nóng)民用肥水平的提高也很重要，當(dāng)?shù)卣毮懿块T也就是通常所說的農(nóng)技推廣站工作職能下降，現(xiàn)在有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)連最起碼農(nóng)技推廣人員都沒有，更不要說專業(yè)的種植知識(shí)和病蟲害抗風(fēng)險(xiǎn)預(yù)報(bào)，反而這些職責(zé)很多都由大的農(nóng)資公司去承擔(dān)。有專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)還好，但是沒有的話就是非專業(yè)，而且在服務(wù)當(dāng)中企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)行為存在某種商業(yè)盈利目的，沒有實(shí)實(shí)在在的針對(duì)性和公益性，雖然有一些大的種植戶和部分農(nóng)民對(duì)于肥料的品質(zhì)有所認(rèn)知，但是絕大多數(shù)農(nóng)民依然圖便宜，往往便宜是買不到好貨的，凡是有質(zhì)量保障的肥料一定會(huì)有嚴(yán)格研發(fā)、生產(chǎn)和流通過程，有一定的合理的利潤環(huán)節(jié)，任何產(chǎn)品要想做好是不會(huì)便宜的。
　　眼看就要春耕了，趙阿姨的小店也漸漸忙碌起來，她希望今年農(nóng)民的種植結(jié)構(gòu)能有所改變，不要盲目地跟風(fēng)起哄，最終農(nóng)作物價(jià)格過低導(dǎo)致農(nóng)民受損。至于基層的農(nóng)資環(huán)境，她還是希望當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門能夠加強(qiáng)市場監(jiān)管力度，凈化當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資環(huán)境，在她眼里，農(nóng)資事關(guān)糧食安全，是大事，是民生，馬虎不得。（張濤）