現(xiàn)階段河北省整體市場低迷，其原因是由于肥料產(chǎn)能過剩造成的。打破產(chǎn)能過剩影響市場的方式，可以從功能肥角度進(jìn)行突破。后期市場利好因素不多，很多企業(yè)都在期待新的出口政策能夠帶來利好，但真正想要解決產(chǎn)能問題，還是要轉(zhuǎn)變競爭機(jī)制，使生產(chǎn)企業(yè)之間進(jìn)行市場競爭。
　　企業(yè)競爭慘烈 產(chǎn)能問題困擾市場
　　高慧豐對記者介紹說，目前河北省市場整體狀態(tài)不佳，各個(gè)化肥生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭日趨加劇，企業(yè)間的競爭可以用“慘烈”兩個(gè)字來形容。而造成企業(yè)之間如此競爭的根本原因，還是肥料生產(chǎn)的產(chǎn)能過剩問題。居高不下的產(chǎn)能是客觀存在的，在這樣的大產(chǎn)能環(huán)境下，企業(yè)之間要想取得突破恐怕只有去拼成本、拼價(jià)格。
　　高慧豐說，就現(xiàn)在的河北省市場形勢來看，傳統(tǒng)肥料氮、磷、鉀以及尿素二銨在市場上的地位近乎蕩然無存。在這樣的壓力之下，肥料生產(chǎn)企業(yè)如果要取得發(fā)展與進(jìn)步，還是要靠功能性肥料。因?yàn)楣δ苄苑柿蠈⒂梅?ldquo;受眾”分成了不同的群體，這樣的功能性肥料可以緊貼農(nóng)民需求，切實(shí)解決農(nóng)民問題，可以說，功能性肥料在河北省市場的突破，可以為市場大環(huán)境帶來積極的影響。但是，功能性肥料的發(fā)展突破還需要經(jīng)過時(shí)間與市場的雙重考驗(yàn)。就目前的市場情況來看，近期45%氯基復(fù)合肥價(jià)格在1800元/噸，比國內(nèi)不少省份的價(jià)格都低，45%硫基復(fù)合肥價(jià)格為2150元/噸，這個(gè)價(jià)位在國內(nèi)市場中也是比較低的。然而上述兩種復(fù)合肥的價(jià)格還是觸底后小幅度上揚(yáng)的價(jià)格，觸底時(shí)價(jià)格更低。高慧豐繼續(xù)介紹說，近一階段尿素出廠價(jià)格在1650元/噸左右，批發(fā)商加價(jià)也就在5元/噸左右，加價(jià)幅度最高能達(dá)到10元/噸，微薄的加價(jià)之后，經(jīng)銷商還要承擔(dān)尿素100元/噸左右的運(yùn)費(fèi)，這樣的情形導(dǎo)致了很多尿素經(jīng)銷企業(yè)現(xiàn)階段根本不敢進(jìn)貨，經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是顯而易見的，經(jīng)銷商擔(dān)心賠錢的心態(tài)也是正常的。
　　隨后，高慧豐向記者闡明了市場上尿素與復(fù)合肥的“制衡天平”現(xiàn)象。他說，現(xiàn)在的市場上一旦尿素價(jià)格小幅上揚(yáng)，復(fù)合肥價(jià)格就隨之下跌，反之也是同理。而目前在市場上只有硫酸鉀相對樂觀，目前硫酸鉀價(jià)位在3200-3500元/噸，始終保持著高價(jià)位運(yùn)行狀態(tài)。
　　后市利好不多 轉(zhuǎn)變競爭機(jī)制
　　談到后期市場的分析和預(yù)判時(shí)，高慧豐顯然表示不那么樂觀。他告訴記者，以現(xiàn)在的市場情況來預(yù)判后期市場，可以看出后市的利好因素并不多?，F(xiàn)在很多企業(yè)都在期待新關(guān)稅政策對市場帶來的利好，但是我們更應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，國際市場能否接受這么多的出口量還是一個(gè)未知數(shù)。如果想要國際市場對于國內(nèi)市場形成拉動作用，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)還是要真正把產(chǎn)能降下去，只有真正地降低產(chǎn)能，才能充分地填補(bǔ)國際市場的空缺，而不至于導(dǎo)致大規(guī)模出口之后，企業(yè)自身的產(chǎn)品仍然存在著大量的積壓。
　　而另外一個(gè)刺激市場，為經(jīng)銷商創(chuàng)造銷售空間的方法是市場競爭機(jī)制的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)階段的市場競爭很多情況下都是經(jīng)銷企業(yè)之間的競爭，生產(chǎn)企業(yè)完全是“坐山觀虎斗”的狀態(tài)，經(jīng)銷企業(yè)的市場競爭沒有撼動生產(chǎn)企業(yè)有條不紊的生產(chǎn)過程，生產(chǎn)企業(yè)是該怎么生產(chǎn)就怎么生產(chǎn)，無形中產(chǎn)能過剩的陰霾又籠罩在了市場上。所謂的轉(zhuǎn)變市場競爭機(jī)制，是要將經(jīng)銷商之間的競爭轉(zhuǎn)化為大型生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭，而市場營銷模式的轉(zhuǎn)變，要讓生產(chǎn)廠家來承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)，而經(jīng)銷商要將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁出去。