從雙"十一"搶購(gòu)到雙"十二"瘋狂購(gòu)，日用品、服裝、電子產(chǎn)品等行業(yè)的電商、網(wǎng)購(gòu)不僅來(lái)勢(shì)洶涌，而且已經(jīng)成鋪天蓋地之勢(shì)。想必有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)的人都能感受到電商相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：低價(jià)、快捷、性價(jià)比高，省心、省事、隨想隨買…………
　　電子商務(wù)的諸多優(yōu)勢(shì)正向傳統(tǒng)實(shí)體渠道發(fā)起一波波沖擊。作為農(nóng)資人，作為合作社和種田大戶，我們不禁要問(wèn)：化肥網(wǎng)上采購(gòu)何時(shí)能實(shí)現(xiàn)？何時(shí)能成風(fēng)氣？何時(shí)能大行其道？
　　其實(shí)，合作社、種田大戶的日漸興起，已經(jīng)為農(nóng)資尤其是化肥的網(wǎng)上銷售提供了可能，采購(gòu)由單個(gè)小農(nóng)戶轉(zhuǎn)向合作社集體，由小量變成大量。與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)化肥由之前限量特供變?yōu)楫?dāng)前海量超供，產(chǎn)品品種由之前幾種主導(dǎo)變?yōu)楫?dāng)前百種、千萬(wàn)種共鳴。 于是，一個(gè)變化正悄然發(fā)生，廠家之間的激烈、白熱競(jìng)爭(zhēng)逼迫他們銷售要上量，渠道要精簡(jiǎn)，產(chǎn)方和用方之間的空間要縮小。所謂的扁平化銷售應(yīng)時(shí)而生，電子商務(wù)正迎合了這一需求。
　　據(jù)了解，農(nóng)資行業(yè)內(nèi)在探索化肥網(wǎng)上銷售的機(jī)構(gòu)、組織、媒體并不少。但兩個(gè)問(wèn)題一直是化肥電商發(fā)展的瓶頸：一是企業(yè)對(duì)沖擊原有渠道的擔(dān)心；二是物流。也正是因?yàn)檫@兩個(gè)瓶頸久難解決，賣方難以提供真實(shí)報(bào)價(jià)的化肥，買主也因擔(dān)心運(yùn)輸而不敢下單。
　　其實(shí)，業(yè)內(nèi)已有不少媒體在探索化肥網(wǎng)上銷售的模式和方法，比如上農(nóng)網(wǎng)的農(nóng)資線上拍賣，191農(nóng)資人的小包裝肥料銷售等等，其中中國(guó)農(nóng)資導(dǎo)報(bào)網(wǎng)推出的"化肥線上團(tuán)購(gòu)"是一種較有突破的模式。
　　筆者與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》團(tuán)購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人私下交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體進(jìn)軍農(nóng)資電商領(lǐng)域后，有其優(yōu)勢(shì)所在。比如在化肥供應(yīng)方面，傳統(tǒng)媒體基基于其豐富的企業(yè)資源，可以篩選和甄別適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品；在產(chǎn)品質(zhì)量方面，由于媒體本身具備的公信力和監(jiān)督力，讓其在保證產(chǎn)品質(zhì)量方面具備一貫的謹(jǐn)慎與嚴(yán)格；在產(chǎn)品價(jià)格方面，長(zhǎng)期的行業(yè)報(bào)道讓其對(duì)價(jià)格和行情走勢(shì)頗為敏感，產(chǎn)品定價(jià)更為專業(yè)。為此，筆者認(rèn)為，農(nóng)資圈內(nèi)傳統(tǒng)媒體正在進(jìn)行的"化肥線上團(tuán)購(gòu)"，有望在化肥銷售掀起一波新的網(wǎng)購(gòu)浪潮。
　　就體驗(yàn)而言，筆者認(rèn)為，該網(wǎng)站嘗試的"農(nóng)資線上團(tuán)購(gòu)"有如下突破：首先，大幅減價(jià)，小步試水。這次"農(nóng)資線上團(tuán)購(gòu)"提供的20多款化肥產(chǎn)品中，大多數(shù)產(chǎn)品均較現(xiàn)實(shí)出廠價(jià)低，真實(shí)體現(xiàn)出了電子商務(wù)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。比如魯西集團(tuán)48%原價(jià)2770元/噸，現(xiàn)價(jià)2430元/噸，51%原價(jià)3000元，現(xiàn)價(jià)2580元?？吹竭@么低的價(jià)格，筆者也一度詫異。但該團(tuán)購(gòu)另一個(gè)特點(diǎn)則打消了筆者顧慮，該低價(jià)每省限購(gòu)60噸，這即是小步試水。兩者結(jié)合，筆者發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)開(kāi)啟沒(méi)多久就銷出了120噸肥。
　　其次，物流清晰。該"農(nóng)資線上團(tuán)購(gòu)"每個(gè)產(chǎn)品下面都列出了參考物流價(jià)格，部分廠家在達(dá)到最低采購(gòu)量后還可免運(yùn)費(fèi)，一度困擾化肥電商許久的物流問(wèn)題，在這里也有了突破。
　　最后，公示廠家三證，確保質(zhì)量。在每個(gè)產(chǎn)品介紹里，生產(chǎn)廠家的三證俱全，一目了然。這些證有多少農(nóng)戶能在經(jīng)銷商店里看到？能看到經(jīng)銷商的執(zhí)照已經(jīng)很不錯(cuò)了。這種建立產(chǎn)方和用方信用聯(lián)系的方式，值得業(yè)界關(guān)注和借鑒。
　　另外，中國(guó)化肥網(wǎng)作為行業(yè)領(lǐng)先的門(mén)戶網(wǎng)站，也在積極開(kāi)拓化肥團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。該網(wǎng)站正在進(jìn)行著的團(tuán)購(gòu)調(diào)查問(wèn)卷顯示，絕大部分下游都支持團(tuán)購(gòu)這種新興的交易方式，采購(gòu)意向幾乎涵蓋了氮、磷、鉀、復(fù)合肥和各種新型肥料，預(yù)期數(shù)量也十分可觀。雖然很多參與者都同時(shí)提出了一些像如何保證付款、物流方式方面的擔(dān)憂和疑問(wèn)，但也恰恰說(shuō)明了這一領(lǐng)域已被廣泛關(guān)注，前景十分廣闊。該網(wǎng)站負(fù)責(zé)人向記者表示，中國(guó)化肥網(wǎng)在新的一年里將不遺余力地推進(jìn)化肥團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，為化肥廠家和下游廣大農(nóng)戶、大種植戶提供一個(gè)嶄新的雙贏的渠道，為我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
　　很多人都在感慨，化肥電商是大趨勢(shì)，但這個(gè)趨勢(shì)到時(shí)還有多遠(yuǎn)？什么時(shí)候我們農(nóng)資人才能摸得到，什么時(shí)候我們才能從中得到方便、得到實(shí)惠？其實(shí)，現(xiàn)在你就不妨試試！