“無論新型肥料如何發(fā)展都不意味著基礎肥料過時了恰恰證明基礎肥料生產(chǎn)更重要了。”2014年1月9日山東省化肥工業(yè)協(xié)會在濟南干部培訓學校召開年會。會長楊春升強調(diào)要擺正基礎肥料與新型肥料之間的關系各種類型的新型肥料都是適應農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展提出的新要求而出現(xiàn)的是肥料在施用功能上的延伸而不是對基礎肥料的替代。
       擺正基礎肥料與新型肥料之間的關系
　　新型肥料的研發(fā)與生產(chǎn)是基礎肥料在產(chǎn)品結構調(diào)整上的重大突破。各類新型肥料的蓬勃發(fā)展體現(xiàn)著兩個需要:一是基礎肥料復合化達到一定程度之后延伸自身服務功能實現(xiàn)市場差異化的客觀需求。二是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特別是現(xiàn)代高端農(nóng)業(yè)的發(fā)展對于肥料個性化、功能化要求的需要。山東新型肥料之所以能較好發(fā)展正是具備這兩個需要。一是基礎肥料生產(chǎn)實力雄厚二是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程發(fā)展迅速。
　　楊春升說如果說新型肥料是錦上添花那么基礎肥料就是雪中送炭。基礎肥料解決作物養(yǎng)分有無的問題新型肥料改善的是肥料施用形態(tài)和利用質(zhì)量。新型肥料在市場開拓和對外宣傳上不應該與傳統(tǒng)肥料對立而是應該讓農(nóng)民理解這是在傳統(tǒng)肥料基礎上的提高、創(chuàng)新。
　　新型肥料要加強服務走差異化發(fā)展之路
　　新型肥料所以新一是功能新二是服務新。作為一個新興的肥料行業(yè)從無到有從小到大要經(jīng)歷一個過程的。尤其是我國的農(nóng)民在短時間內(nèi)讓他們接受新鮮事物比較難。
　　近幾年在一些企業(yè)的努力推動下新型肥料市場有所增大但是目前新型肥料施用仍然占很小一部分且新型肥料應用主要集中收益相對較高的經(jīng)濟作物上新型肥料難以走進大田。常規(guī)肥料的技術成熟、市場穩(wěn)定新型肥料必須走差異化道路。認真做好市場拆分根據(jù)作物種類、種植方式、耕種群體、市場趨勢等對拆分出的目標市場充分調(diào)查制定不同的產(chǎn)品類型和價格類型。
　　以環(huán)保、個性化、專用化為“賣點”為客戶量身定做肥料。以高端產(chǎn)品做品牌、中端產(chǎn)品做利潤、低端產(chǎn)品做市場。中國土地流轉政策的實施恰好為新型肥料提供個性化、專用化的服務提供了便利。
　　重視并認真解決新型肥料自身發(fā)展中出現(xiàn)的問題
　　一是產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊一些偽劣產(chǎn)品充斥市場危害農(nóng)民的利益。這就要求化肥行業(yè)強化自律切實采取規(guī)范、保護、監(jiān)督和管理措施。
　　二是一些企業(yè)急功近利在新產(chǎn)品增效機理不清添加物難以檢測、缺乏嚴格的農(nóng)田應用試驗的情況下過早投放市場靠炒作開拓市場。
　　三是成本偏高。目前采用的包膜材料、緩釋劑、增效劑、生物調(diào)理劑等仍需要深入研究增效機理和對土壤、作物和農(nóng)產(chǎn)品的安全性。篩選成本低、效果好的材料和添加物。要嚴格按照國家及行業(yè)產(chǎn)品標準組織生產(chǎn)。
　　楊春升說盡管化肥工業(yè)整體上面臨著產(chǎn)業(yè)調(diào)整的巨大困難但新型肥料是化肥工業(yè)調(diào)整發(fā)展的重要方向是毋容置疑的從肥料看傳統(tǒng)化肥品種過剩新型肥料市場并未飽和。