為了保證春耕期間化肥的穩(wěn)定供應(yīng)，把脈農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)，近日氮肥協(xié)會(huì)、磷肥協(xié)會(huì)、農(nóng)資流通協(xié)會(huì)三大行業(yè)協(xié)會(huì)緊鑼密鼓地陸續(xù)召開了春季市場(chǎng)分析會(huì)。行業(yè)“三會(huì)”的集中召開，為春耕市場(chǎng)聚攏起陣陣暖意，但也折射出當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)形勢(shì)的復(fù)雜性和嚴(yán)峻性。
　　在這三場(chǎng)會(huì)議上，各個(gè)協(xié)會(huì)都給出了詳盡的數(shù)據(jù)，推斷出今春的化肥市場(chǎng)將以穩(wěn)為主，盡管相關(guān)農(nóng)業(yè)政策導(dǎo)向和市場(chǎng)需求都表現(xiàn)出向好的一面；盡管行業(yè)協(xié)會(huì)為了提振市場(chǎng)信心給企業(yè)打氣加油，但是在巨大的產(chǎn)能壓力面前，肥價(jià)上漲乏力，個(gè)別品種甚至直線下滑，跌到了成本線以下，以往在企業(yè)看來的盈利黃金期卻變成了一場(chǎng)煎熬。
　　戲劇性的是，在氮肥協(xié)會(huì)召開的分析會(huì)上，臺(tái)上的專家一致認(rèn)為今春市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，結(jié)果當(dāng)天的尿素價(jià)格就跌了不少。于是一些企業(yè)代表站出來振臂高呼：咱們大家咬咬牙，廠商聯(lián)手，共渡難關(guān)。“廠商合作”的呼聲無疑點(diǎn)中了行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵穴位，相比專家們的“穩(wěn)定論”顯得更加務(wù)實(shí)。有農(nóng)資人認(rèn)為：大局之下，無論是生產(chǎn)還是流通誰不咬牙堅(jiān)持，誰堅(jiān)持不下去誰就倒下。問題的關(guān)鍵是：到底該采取什么樣的方式實(shí)現(xiàn)工商聯(lián)手，這一直是行業(yè)思考的一道命題。
　　俗話說，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益，沒有一個(gè)共同的目標(biāo)，“廠商合作”永遠(yuǎn)只是一句空話。作為企業(yè)，逐利這一天生的使命便是工商聯(lián)合的契機(jī)，而風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)則成為相互分解壓力的途徑，追求共贏和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)才能使工商緊緊連在一起。相比氮肥，磷肥在廠商合作的道路上走得比較早，而且比較成功。甕福集團(tuán)聯(lián)手黑龍江慶豐關(guān)注黑土地種田大戶的崛起，開磷集團(tuán)與北大荒共同服務(wù)土地集約化下的農(nóng)場(chǎng)，云天化落地吉林成立吉林云天化成為新戰(zhàn)略基地。前不久，甕福集團(tuán)又聯(lián)手吉林隆源，利用成熟的渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，這些高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略與務(wù)實(shí)合作的態(tài)度，使得南方資源和北方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)零距離對(duì)接。
　　戰(zhàn)略上的主動(dòng)出擊讓我們看到了國(guó)內(nèi)磷肥企業(yè)的風(fēng)范。而在基層市場(chǎng)，流通商這樣對(duì)比氮和磷：行情不好的時(shí)候，實(shí)力大的磷肥企業(yè)主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，哪怕經(jīng)銷商少賺一些，也不至于賠錢。但是氮肥卻是一竿子買賣，沒有哪家企業(yè)去承擔(dān)什么責(zé)任，賺就賺了，賠也沒有辦法，磷肥企業(yè)顯得更加厚道。一位磷肥企業(yè)老總這樣感慨：“相對(duì)于出口，國(guó)內(nèi)的渠道是最穩(wěn)定的市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展需要我們將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，而不是計(jì)較眼前的利益。”
　　有人提出：氮肥與磷肥在產(chǎn)業(yè)布局上存在差異，磷肥企業(yè)主要集中在資源地，遠(yuǎn)離市場(chǎng)，需要企業(yè)主動(dòng)出擊。而氮肥屬于就近銷售，基本是短線效益，主打價(jià)格戰(zhàn)。但是我們也應(yīng)該看到，從近些年的布局來看，以資源為優(yōu)勢(shì)的氮肥企業(yè)正在崛起，特別是今年上半年的新增產(chǎn)能全部來自西北地區(qū)，布局上的轉(zhuǎn)移正在拉遠(yuǎn)產(chǎn)地與市場(chǎng)之間的距離，氮肥的營(yíng)銷思維也將隨之改變。特別是產(chǎn)能過剩的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，之前的賣方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸過渡為買方市場(chǎng)，在渠道為王的今天，之前向生產(chǎn)企業(yè)要資源的日子正在遠(yuǎn)去。
　　磷肥企業(yè)已經(jīng)成為榜樣，氮肥企業(yè)是否可以借鑒？當(dāng)下，“博弈”二字顯得有些狹隘和不合時(shí)宜，有史以來工商都是推動(dòng)行業(yè)前行的主體，兩種力量本是同根。在當(dāng)下的大環(huán)境下，只有工商聯(lián)手創(chuàng)新突圍，才是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)面向未來的發(fā)展大計(jì)。