現(xiàn)階段尿素市場價(jià)格一直處于低迷狀態(tài)，銷售價(jià)格在市場上攀升無力，造成這樣的市場價(jià)格因素有很多種，市場供需因素對于尿素價(jià)格的影響是有限的，而人為因素，特別是企業(yè)間的降價(jià)銷售策略對于尿素市場影響巨大。企業(yè)面對當(dāng)前的形勢不必恐慌，應(yīng)該及時(shí)調(diào)整銷售策略，打造企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。
　　多重因素影響尿素市場銷售
　　在記者見到湖北宜化股份有限公司副總經(jīng)理張新亞之后，他迫不及待地告訴記者，在前幾天的氮肥工業(yè)協(xié)會尿素專題會議上，國內(nèi)的多家尿素生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人聚在一起，積極地為目前的尿素市場銷售獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，雖然這樣的現(xiàn)象是積極的，但是從另外一個側(cè)面反映出了當(dāng)前尿素市場的整體蕭條。
　　張新亞認(rèn)為，當(dāng)前的尿素市場銷售價(jià)格下降速度太快，市場銷售價(jià)格過于低廉。說起尿素行業(yè)的困境，是從今年的4月份開始嶄露苗頭，可以說整個4月份和5月份，全國化肥市場上的尿素銷售價(jià)格都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于尿素生產(chǎn)成本和平均市場價(jià)格?，F(xiàn)在尿素市場的不利形勢還在于，有一些尿素生產(chǎn)企業(yè)屬于資源密集型企業(yè)，他們手中掌握著大量的礦產(chǎn)資源，這些礦產(chǎn)資源的集約導(dǎo)致了這些尿素生產(chǎn)企業(yè)有實(shí)力進(jìn)行尿素產(chǎn)品的降價(jià)銷售。然而這些企業(yè)進(jìn)行的降價(jià)銷售對于企業(yè)本身的影響并不明顯，但是這樣一類的企業(yè)行為對于尿素市場的擾亂卻是有目共睹的。
　　面對這樣的資源密集型企業(yè)進(jìn)行的降價(jià)銷售行為，很多非資源密集型企業(yè)往往叫苦不迭。另外影響尿素市場銷售的重要原因還在于尿素市場受到國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的影響較為強(qiáng)烈，在現(xiàn)在的市場形勢下，有一些企業(yè)存在著一定的“買空賣空”行為。
　　張新亞還告訴記者，現(xiàn)在尿素市場銷售的低價(jià)格與市場供需關(guān)系的密切程度并不大，而影響尿素市場銷售和市場價(jià)格的關(guān)鍵是種種的人為因素。這種人為因素最為明顯的表現(xiàn)在于山西、內(nèi)蒙古的很多尿素生產(chǎn)企業(yè)把控著礦產(chǎn)資源，并且在價(jià)格上搞降價(jià)銷售，嚴(yán)重地?cái)_亂了尿素市場的原有秩序。
　　從尿素的市場銷售價(jià)格來看，去年同期市場銷售價(jià)格能夠達(dá)到2100元/噸，而今年的主流價(jià)格在1500元/噸，個別地區(qū)的尿素銷售價(jià)格更是低至1380-1400元/噸。張新亞總結(jié)說，現(xiàn)在影響尿素市場銷售情況和市場銷售價(jià)格的所有因素中，市場供需變化的因素僅占10%，而人為因素占到了接近90%的比重。在前一階段的尿素市場銷售中，各家生產(chǎn)企業(yè)可以說是完敗到底。雖然即將迎來出口期，但是4-5月份尿素市場價(jià)格跌至冰點(diǎn)，對于尿素的整體出口情況也會帶來一定的不利影響。
　　面對后市
　　企業(yè)應(yīng)以質(zhì)打造過硬品牌
　　在談到化肥銷售的后期市場時(shí)，張新亞對記者介紹說，面對現(xiàn)在的市場銷售現(xiàn)狀，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是營銷企業(yè)都不必產(chǎn)生驚恐的情緒。“我們可以看到，化肥產(chǎn)品如此低的市場銷售價(jià)格，導(dǎo)致了山西、山東部分企業(yè)出現(xiàn)了驚恐的苗頭，其實(shí)歸根結(jié)底，這樣的驚恐對于企業(yè)而言是沒有必要的。在后期市場上，各家生產(chǎn)企業(yè)面對的客戶不同，因而采取的應(yīng)對方式也不盡相同。”今年的尿素生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了300-500萬噸的產(chǎn)能下降，有一些化肥生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的老舊生產(chǎn)裝置已經(jīng)停產(chǎn)。面對后期市場，作為生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)該認(rèn)識到，我國南方市場的用肥者和用肥單位品牌意識相對較弱，作為品牌企業(yè)就應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)意識，在日趨激烈的市場銷售中依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立起企業(yè)自身過硬的品牌。另外化肥生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)該大力發(fā)展測土配方肥生產(chǎn)項(xiàng)目，由實(shí)業(yè)型企業(yè)向貿(mào)易型企業(yè)轉(zhuǎn)向。還有一些生產(chǎn)企業(yè)在向農(nóng)資衍生產(chǎn)品而攻關(guān)，這樣的發(fā)展方式也是農(nóng)資企業(yè)擴(kuò)大自身實(shí)力的良好途徑。張新亞最后總結(jié)說，當(dāng)前的復(fù)合肥市場上依然有20%左右的假冒偽劣產(chǎn)品，復(fù)合肥偷含量的現(xiàn)象也屢禁不止，作為負(fù)責(zé)任的農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合起來，積極地向肥料市場上的任何假冒偽劣宣戰(zhàn)。