近一段時間，印度尿素招標(biāo)一直是行業(yè)熱門話題，備受關(guān)注且影響著下游心態(tài)。從外媒了解到，結(jié)束于6月18日的印度尿素采購招標(biāo)只落得個“互不得利”的下場。由于招標(biāo)價被眾多別有用心的貿(mào)易商打壓，將近47萬噸競標(biāo)貨量的到岸價低于270美元（噸價，下同），其中最低報價只有266美元。事后，我們分析這種做法明顯帶有做空中國尿素的用意，統(tǒng)計貿(mào)易商投標(biāo)中大概有80%的貨源來自中國。
　　在氮肥協(xié)會提出抵制低價出口倡議之后，國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)銷商本著“同命運、共生存”的態(tài)度，大多還是能做到不與中標(biāo)的外商合作，抵制低價出口。如此一來，印度STC公司宣布6月18日的招標(biāo)結(jié)果，只確定了32萬噸的中標(biāo)量，其中有25萬噸貨源來自中國，另有7萬噸尿素來自伊朗，到岸價在266-268.75美元。而這同之前印度公布的100萬噸招標(biāo)計劃對比，此次招標(biāo)量僅達(dá)到了預(yù)期的三分之一。至此，買方未達(dá)招標(biāo)采購預(yù)期，算不上是得利；而賣方雖然抵制了低價尿素出口，但從銷售角度考慮，同樣失去了得利機會。面對買賣雙方均不滿意的招標(biāo)結(jié)果，相信業(yè)內(nèi)人士都能預(yù)見到下一輪印度尿素采購招標(biāo)會在短期內(nèi)接踵而來。果不其然，據(jù)最新外媒消息，印度IPL公司于7月8日再次發(fā)布了不定量散裝大顆粒、小顆粒尿素的招標(biāo)通知，此次招標(biāo)截止時間為當(dāng)?shù)貢r間7月16日，最遲裝船時間為8月31日。
　     國際尿素報價繼續(xù)盤整
　　相隔僅一個月的兩次招標(biāo)不免給業(yè)內(nèi)帶來諸多猜想。事實上，前腳還沒有弄利索的6月18日中標(biāo)結(jié)果或許已被7月8日的招標(biāo)淡化。換句話說，大家已經(jīng)將關(guān)注重心轉(zhuǎn)移到了新一輪標(biāo)購中，至于之前的招標(biāo)也許記住的只剩下當(dāng)時心態(tài)和價格了，確實無暇再去顧及更多。從本周國際市場來看，正如迎接每次招標(biāo)前的“備戰(zhàn)”那樣，上周末國際各尿素出口國的離岸報價呈現(xiàn)盤整走勢。波羅的海離岸報295~308美元，上調(diào)了2~5美元；黑海（尤日內(nèi)）報價300~308美元，低端略有收緊；中國尿素離岸價小漲3~5美元，報到258~262美元。
　　競標(biāo)博弈仍被業(yè)內(nèi)關(guān)注
　　客觀看待印度招標(biāo)前的博弈雙方，出口國在報價方面只做出上述程度的調(diào)整恐怕也是有一定考慮的。首先國際市場同樣存在供求失衡的情況；其次，上一輪印度招標(biāo)量雖未達(dá)預(yù)期，但畢竟已有32萬噸的低價尿素進(jìn)賬可作為參照標(biāo)準(zhǔn)。所以，如果從買方角度看，既有供求失衡作為基礎(chǔ)，又有同為本國采購公司的前車之鑒。相信在博弈采購價方面仍然擁有一定把控力。反之，從賣方角度來看，對于出口的迫切需求依然是其難以擺脫劣質(zhì)的“致命傷”。很可能在上一輪印度招標(biāo)不知所以的“烏龍球”領(lǐng)先后，被對手連扳數(shù)球，而輸?shù)粜乱惠喺袠?biāo)。當(dāng)然，7月8日開始的競標(biāo)也給國際市場注入了一股支撐力，業(yè)內(nèi)對出口重燃關(guān)注，定價方面也略顯堅挺，接下來就是等待7月16日的開標(biāo)給尿素行業(yè)帶來新的定價風(fēng)向標(biāo)。
　　中國暫擁出口主動權(quán)
　　上一輪印度招標(biāo)失利，無疑是靠中國廠商的集體抵制。而說到中國廠商抵制低價出口的心態(tài)或許源于自身在國際市場競爭力的自信。試問能有幾個出口可以報出低于270美元的離岸價。也就是說，如果印度意在采購低價尿素，那么中國貨源將是不二之選。其實，從上一輪貿(mào)易商投標(biāo)中已不難看出，80%的貨源來自中國，即使是在行業(yè)協(xié)會發(fā)出抵制低價出口的情況下，仍有25萬噸的中標(biāo)量是由中國提供。而在本輪印度再次招標(biāo)中，中國的出口態(tài)度顯然成為了控制招標(biāo)價格底線的關(guān)鍵一環(huán)。因此我們說，中國暫時持有且掌握著出口主動權(quán)。不過就目前國內(nèi)市場而言，夏季用肥雖仍有需求，但已呈遞減趨勢，面對可預(yù)料到的庫存壓力，尿素出口需求較前期更加強烈，而印度再次開標(biāo)恰好迎合了當(dāng)前國內(nèi)廠商之所愿?？偠灾m然抵制低價出口“初戰(zhàn)告捷”，但隨著供需矛盾進(jìn)一步加劇，尿素出口的博弈仍有行業(yè)人必須要去面對的一大考驗。以上為個人觀點僅供諸君參考。