根據(jù)已結束的印度尿素招標的公示來看，絕大多數(shù)投標商報價集中在274-279美元/噸的到岸價，這部分貨量接近150萬噸。最終，印度IPL公司選購了130萬噸尿素，預計其中大概有110萬噸的貨源將由中國提供。按競標的到岸價推算，我國離岸價約為258-260美元/噸，國內出廠價僅能合到1400-1430元/噸，與當前尿素1450元/噸的主流內銷價有30-50元/噸的價差。不過，與上次印度招標有價無市，少有問津不同，此番貿(mào)易商信心有所提升，投標踴躍，似乎有必勝的把握。
　　氮肥協(xié)會再發(fā)抵制低價出口倡議。針對印度上周的招標結果，氮肥協(xié)會于7月22日再次緊急約談行業(yè)大型生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)并表示不認同印度此番招標的結果。在分析了出口價成本倒掛以及后期國內市場供求或將有好轉之后，呼吁大家繼續(xù)抵制尿素低價出口。并提議為規(guī)范市場，避免無序競爭，對低價供貨企業(yè)要制定嚴厲的懲罰措施?？陀^來說，繼6月下旬首輪抵制低價出口效果顯著后，印度方面呈現(xiàn)剛需，新一輪招標采購博弈也是預料之中的。雖然給中國提出的離岸價偏低，但對比國內低迷的行情，這樣的出口價也算是差強人意了。
　　尿素內銷壓力中看供求平衡。臨近月底，國內尿素行情走勢趨穩(wěn)，廠商對于出口的博弈態(tài)度也因近期國內降雨帶動銷售而暫且擱置。一部分中小型經(jīng)銷商由于看空尿素后市，操作中已見“聯(lián)儲聯(lián)銷”的情況。這在一定程度上確實緩解了生產(chǎn)企業(yè)的銷售壓力，但這并非長久之計。從6月國內尿素產(chǎn)量數(shù)據(jù)分析，當月全國實物尿素產(chǎn)量614.86萬噸，同比只減少了4.23%；而截至2014上半年，我國尿素實物產(chǎn)量已達到3572.1萬噸，與去年同期相比更是不到1%的縮減量。從產(chǎn)量數(shù)據(jù)上看，所謂的行業(yè)減產(chǎn)或是后期貨源緊張的預測尚缺說服力。實際上，隨著前期停車檢修企業(yè)存在小規(guī)模的復產(chǎn)情況，之后的國內市場分析恐怕又要拿“供過于求”來說事了。
　　綜上所述，之前氮肥協(xié)會提議270美元/噸離岸價的傳言雖然被否認，但可以看出260美元/噸離岸的確沒能達到協(xié)會的心理價位，這也就有了二次抵制倡議。倘若能以270美元/噸離岸計算，出廠價便可合到1470-1500元/噸，基本等同于當前尿素內銷價，這顯然是一個理想價位。但貿(mào)易商肯定會打壓價格，只是在考慮到之前招標博弈中的低價未果，此番才做出了適度提價。而最終采購130萬噸的招標結果足以說明報價的可操作性以及外商對中國尿素出口的別樣“期待”。
　　其實，國內尿素廠商并非對出口無動于衷，一旦內銷進入淡季，庫存壓力勢必要靠出口消化。而此時表現(xiàn)出的觀望態(tài)度，很大程度上是礙于氮肥協(xié)會以及同行的面子，多數(shù)尿素企業(yè)對于出口話題只是避而不談。筆者相信，隨著出口訂單的逐步推進，這種暫時性的觀望很可能在8月上旬結束。也許就如同內銷的明穩(wěn)暗降操作一樣，低價出口也會找到其更好的操作模式，相信8月的外貿(mào)訂單量會有明顯增加。