基層啟動，廠家價格暫時持穩(wěn)
　　隨著玉米收割陸續(xù)開始，秋季基層市場也開始啟動，而企業(yè)環(huán)節(jié)的銷售明顯轉(zhuǎn)淡，不過除個別小廠為搶占所剩不多的市場份額而小幅降價外，大部分廠家報價暫時仍以維穩(wěn)為主。現(xiàn)國內(nèi)45%cl(15:15:15)復(fù)合肥主流出廠報價在1900-2000元（噸價，下同）左右，江蘇地區(qū)價格較低，低端1750-1850元左右；45%cl高氮、高磷主流出廠報價在2000-2100元左右，低端1900-1950元左右；45%s(15:15:15)主流出廠報價2300-2400元左右，脫氯產(chǎn)品低端2150元左右。
　　秋季銷售掃尾，冬儲陸續(xù)開始
　　前期兩河、安徽以及山東等地大范圍降雨，導(dǎo)致玉米區(qū)收割推遲，到現(xiàn)在一些玉米才開始收割，也是因為臨近收割開始下雨，局部地區(qū)墑情很好，基層備肥積極性較高，零售商走貨較好。玉米、水稻秋收多會在10月20日之前結(jié)束，目前東北、兩湖、四川、重慶、廣西、河北的局部地區(qū)冬儲已拉開帷幕，不過代理商普遍反映去年就沒有賺到多少利潤，今年市場形勢仍不好，若沒有比較優(yōu)厚的優(yōu)惠政策和價格，冬儲積極性便很低。目前部分復(fù)合肥廠家為提前搶占冬儲市場已開始出臺冬儲政策以及買斷價等，湖北、河南、江蘇等地45%s(15:15:15)冬儲買斷出廠報價價在2000-2100元，東北大廠供本地的買斷到站報價在2400-2450元，小廠報價在2250-2300元。據(jù)了解，現(xiàn)只有一些長期合作的老客戶陸續(xù)打款，中小經(jīng)銷商多在觀望，冬儲備肥整體積極性不高，東北地區(qū)大范圍冬儲預(yù)計在進(jìn)入11月份以后，其中遼寧地區(qū)可能略早。
　　二銨價高對復(fù)合肥有一定支撐
　　對于基層來說，一般認(rèn)為45%氯基肥與64%二銨的差價多于500元，那采購復(fù)合肥的便會增多，若差價低于500元，二銨采購便會增多。而目前二銨貨緊價高，華北地區(qū)64%二銨到站一般在2900元左右，東北到站在2950-3000元左右，這個價差遠(yuǎn)大于500元，所以二銨高價若持續(xù)的話，將對后期復(fù)合肥冬儲價格有利好支撐。
　　同期原料價格對比，后市看好
　　現(xiàn)在尿素大部分報價在1550-1650元左右（除西北局部外），與去年同期相比價格基本持平；一銨主流報價2200-2300元左右，而去年同期主流報價在1800-1850元左右，差價在300-400元左右；鉀肥報價與去年同期相比也沒有大變化，都在2050-2100元左右。再看復(fù)合肥，目前45%cl(15:15:15)主流出廠報價在1900-2000元，45%s(15:15:15)主流出廠報價2300-2400元左右。從原料來看，今年與去年價差幅度較大的便是一銨，近期一銨正處在回落之中，但是否能回落到去年同期的價格暫時還很難說，所以在原料上，復(fù)合肥價格要比去年同期略高是比較正常的。
　　采購合適原料是冬儲成功關(guān)鍵
　　對于東北用肥大區(qū)來說，成本和運輸是搶占市場的前提。前期一部分企業(yè)在7月份前少量采購，對于冬儲生產(chǎn)而言，目前東北地區(qū)原料缺口很大，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)多表示大量備原料將要在11月份前后出口窗關(guān)閉的時候?，F(xiàn)在尿素價格相對平穩(wěn)，各企業(yè)的成本差異將在所備一銨和鉀肥的價格中對比出來，一銨從7月到現(xiàn)在價格漲幅達(dá)400元左右，氯化鉀價格漲幅也達(dá)200元左右，若企業(yè)能采購到合適的原料，其冬儲價格勢必會在市場占有極大優(yōu)勢。
　　整體來看，在近兩年大環(huán)境不佳的影響下，下游代理商備肥積極性不高，多是擔(dān)心現(xiàn)在原料價格不穩(wěn)，年后再到旺季時又出現(xiàn)降價現(xiàn)象。近期企業(yè)為提振代理商備肥信心相應(yīng)加大了優(yōu)惠力度，如計息不斷在增加，高的已達(dá)到1.5分，而且冬儲買斷價的出臺也相對早了一些，給代理商較充分的考慮時間。關(guān)鍵的是，無論是市場本身還是政府政策層面上來看，潛在的利好因素是比較多的。筆者認(rèn)為，雖然現(xiàn)在原料價格尚未穩(wěn)定，存在多種不穩(wěn)定因素，但冬儲市場啟動早的地區(qū)若價格合適已可適當(dāng)采購，冬儲啟動晚的地區(qū)也可尋找一些信譽及政策較好的廠家展開合作。