本季銷(xiāo)售告一段落,廠商均表示,比起前兩年的銷(xiāo)售情況今年銷(xiāo)量尚可;復(fù)合肥淡季到來(lái),廠家停產(chǎn)檢修范圍擴(kuò)大。目前主流價(jià)格穩(wěn)定:45%氯基復(fù)合肥在2000-2100元/噸,45%硫基復(fù)合肥在2200-2350元/噸。冬儲(chǔ)11月初將全面啟動(dòng),復(fù)合肥價(jià)格將何去何從?經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為哪種肥料最吸引眼球?
本季銷(xiāo)售整體良好,剩貨的情況很少。究其原因,一是這兩年旺季降價(jià)行情造成經(jīng)銷(xiāo)商操作非常謹(jǐn)慎,他們多數(shù)在前期出手購(gòu)置上年80%的貨,以免承擔(dān)后期不確定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);二是很多廠商市場(chǎng)操作都比較提前,提早鋪貨到下游,都是打算早于對(duì)手出手搶占市場(chǎng);三是受行情低迷影響,廠商都迫切需要擯棄賒欠的陋習(xí),選擇現(xiàn)金交易的今年較多,使得很多經(jīng)銷(xiāo)商資金鏈條運(yùn)行良好。
復(fù)合肥價(jià)格依據(jù)原料成本
前兩年的這個(gè)時(shí)期,各類(lèi)肥種都是弱勢(shì)下行階段,主要還是供大于求,市場(chǎng)供應(yīng)膨脹,市場(chǎng)無(wú)法消化使得行情持續(xù)低迷,直到今年夏季出口期的到來(lái),尿素和磷肥良好的出口勢(shì)頭,消化了部分國(guó)內(nèi)過(guò)量的產(chǎn)能,使得今年夏季的尿素和磷肥的價(jià)格有所回漲,影響了后期復(fù)合肥的價(jià)格。江蘇美樂(lè)肥料有限公司陸建萍說(shuō):“今年在旺季的時(shí)候確實(shí)價(jià)格漲了,一改這兩年在旺季時(shí)候的持續(xù)低迷行情。有一部分原因是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商這兩年賠錢(qián)怕了減少了備貨量,使得部分市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)些許緊張的情況,更主要的原因還是原料,原料的價(jià)格波動(dòng)直接影響復(fù)合肥的市場(chǎng)行情,8月中旬到9月中旬,磷酸一銨從1800元/噸左右一直漲到了2000元/噸左右,尿素也在漲,尿素是行情的風(fēng)向標(biāo),它漲復(fù)合肥肯定會(huì)漲。廠家不會(huì)無(wú)故漲價(jià),產(chǎn)品價(jià)格的依據(jù)是按照成本的情況來(lái)計(jì)算的,所有的廠家不可能虧本銷(xiāo)售,可以虧一時(shí),但是不接受虧一季。”
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)價(jià)的影響,陸建萍表示,在調(diào)價(jià)的時(shí)候前期已經(jīng)有7-8成的貨運(yùn)到了下游終端,所以調(diào)價(jià)對(duì)他們的客戶影響很小。杭州利時(shí)化肥有限公司蘇波說(shuō):“我們前期接單比較多,所以當(dāng)部分廠家調(diào)價(jià)的時(shí)候,我們公司銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)行了8-9成,銷(xiāo)售量比較平穩(wěn)。”
廠商都在尋求差異化產(chǎn)品
復(fù)合肥廠家眾多,如何在眾多的品牌產(chǎn)品中脫穎而出是各個(gè)廠商積極思考的問(wèn)題。陸建萍說(shuō):“實(shí)際上,傳統(tǒng)肥料已經(jīng)沒(méi)有什么賣(mài)點(diǎn)了,價(jià)格又透明,操作起來(lái)略有困難,廠商都在尋求差異化的產(chǎn)品,農(nóng)民也很愿意接受這類(lèi)產(chǎn)品,因?yàn)橛械牡胤饺扁洝⒂械牡胤饺绷?,農(nóng)民也希望因地制宜,根據(jù)不同的土壤選擇不同的肥料。相對(duì)而言,差異化產(chǎn)品是今年復(fù)合肥銷(xiāo)售的亮點(diǎn)。”關(guān)于硫酸鉀在今年的飛漲情況,蘇波解釋說(shuō):“因?yàn)榱蛩徕浀臐q價(jià)使得企業(yè)也比較側(cè)重氯基肥,整體高端產(chǎn)品受些影響,但這個(gè)影響因素也包括農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不高造成的,但是像種經(jīng)濟(jì)作物的如大蒜、大姜等都沒(méi)有受到影響,農(nóng)民也會(huì)根據(jù)情況適度有所取舍。”
記者手記
由于今夏出口良好,尿素和磷肥的價(jià)格相對(duì)去年良好,窗口期的相繼關(guān)閉,它們也轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi),目前,尿素價(jià)格緩慢回落,有部分廠家報(bào)價(jià)小幅下調(diào)了10-20元/噸;磷酸一銨雖然近期價(jià)格有所下滑,但是提貨仍舊比較緊張,所以復(fù)合肥目前的價(jià)格比較穩(wěn)定。雖然有廠家報(bào)冬儲(chǔ)價(jià),但是由于冬儲(chǔ)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)近半年的時(shí)間,所以現(xiàn)在暫時(shí)的價(jià)格只能作為參考價(jià)而已,沒(méi)有實(shí)際意義,真正有價(jià)值的是廠家冬儲(chǔ)的政策是否更誘惑。
今年由于硫酸鉀的“一飛沖天”,使得它和氯化鉀的差價(jià)被打破了,一般情況下,硫酸鉀與氯化鉀的價(jià)格差在200-300元/噸,今年差距在500-600元/噸,有的地方甚至達(dá)到800元/噸,對(duì)于種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶,雖然硫酸鉀漲價(jià),但不影響他們選擇硫基肥。
今年賒欠的情況有所好轉(zhuǎn),一是因?yàn)榻袂锏男星殡m然平淡,但還算良好運(yùn)行,旺季發(fā)貨、價(jià)格穩(wěn)定;二是無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商,在今年都非常重視現(xiàn)金交易操作,自覺(jué)維護(hù)資本市場(chǎng)良好運(yùn)行。
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