12月21日，由中國氮肥協(xié)會主辦、中國氮肥協(xié)會水溶肥專委會承辦的2014年水溶肥發(fā)展座談會在廣州增城舉行，“技術營銷”受到與會代表的廣泛關注。來自工信部、農(nóng)業(yè)部、水利部等政府相關部門以及水溶肥領域的權威專家、生產(chǎn)企業(yè)百余人參加了座談會。
　　農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司仲鷺勍副處長表示，水溶肥行業(yè)的競爭力將主要體現(xiàn)在其服務體系上，水溶肥的推廣與服務緊密結(jié)合在一起。與傳統(tǒng)施肥方式相比，水肥一體化的施肥方式對技術服務要求很高，企業(yè)在推廣過程中不能簡單宣傳肥料，而要建立完善的服務體系，這是一個很大的挑戰(zhàn)。
　　全國農(nóng)技推廣中心節(jié)水技術處高級農(nóng)藝師吳勇提出，水溶肥產(chǎn)品的研究要根據(jù)用戶需求來把控。以前水溶肥主要用在經(jīng)濟作物上，價格高些農(nóng)民可以接受，現(xiàn)在要推廣到大田作物，這對我們提出了新的要求。很多大企業(yè)投巨資來做水溶肥，這為整個行業(yè)的發(fā)展注入了力量，但要明確用戶的需求。當用戶提出了新的要求時，誰能夠符合他們的要求，誰才能贏得市場。
　　中國農(nóng)業(yè)大學資源與環(huán)境學院教授陳清指出，未來水溶肥行業(yè)最本質(zhì)的競爭是技術人才資源的競爭，有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人將會為企業(yè)增加競爭優(yōu)勢。當前，土地流轉(zhuǎn)加速了大戶的出現(xiàn)，化肥行業(yè)走過了“以產(chǎn)定銷”和“以銷定產(chǎn)”，如今正步入“以需定產(chǎn)”的全新時期。面對新時期，在營銷模式上，如何讓企業(yè)掌握好技術服務，用技術服務來解決標準化生產(chǎn)和個性化需求的矛盾成為關鍵。未來企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的最佳人選是多學科融合且具有經(jīng)驗的人，他們具備了專業(yè)知識以及區(qū)域客戶與專家的情感性需求與聯(lián)系。
　　美國布蘭特公司中國區(qū)代表樊慧表示：數(shù)據(jù)庫的建設在農(nóng)場直銷體系中的作用至關重要。大農(nóng)場直銷體系最核心的內(nèi)容就是農(nóng)化服務，布蘭特公司所有農(nóng)資產(chǎn)品的銷售都是通過農(nóng)化服務的模式進行宣傳和推廣。而且會為農(nóng)場量身定制種植結(jié)構方案、精準化養(yǎng)分管理方案等一系列解決方案，這些都需要大量的數(shù)據(jù)支持。
　　中國氮肥協(xié)會名譽理事長劉淑蘭認為：當前水溶肥行業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、流通、使用等各個環(huán)節(jié)都存在著一些問題，亟須建立一個由生產(chǎn)企業(yè)、科研單位、流通企業(yè)、大農(nóng)戶加盟的聯(lián)合體。建立聯(lián)合體，就是要把各個環(huán)節(jié)聯(lián)合起來共同解決問題。其主攻方向是研發(fā)和推廣適應大田作物的肥料。只有在這方面有了突破，水溶肥才能對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到應起的作用。（趙立軍）