賒銷，通常意義上的農(nóng)資營銷“毒瘤”，如果有人在公開場合為之辯護(hù)，往往會(huì)被群起而攻。然而，農(nóng)民在用肥季節(jié)往往短缺資金，化肥等農(nóng)資用品又是剛需，這就造成了經(jīng)銷商和農(nóng)民之間的賒銷。一邊高喊著“拒絕賒銷”，一邊無可避免地投入賒銷的懷抱，已成為農(nóng)資經(jīng)銷商最深處的痛。但是在寧夏吳忠市，記者發(fā)現(xiàn)中農(nóng)金合農(nóng)資科技服務(wù)有限公司卻有著不一樣的應(yīng)對方式。他們通過與銀行的合作實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新賒銷，將原本“打白條”類型的賒銷方式詮釋為一種有合同可依的方式，將賒銷系統(tǒng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)納入到可以規(guī)范的信用體系內(nèi)?；蛟S，這樣堂堂正正的資金往來，才是是農(nóng)資賒銷的應(yīng)有面貌。
“吳忠模式”為行業(yè)提供新思路
　　國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)律決定了農(nóng)資賒銷在基層幾乎無法避免。農(nóng)民在用肥季節(jié)往往短缺資金，但是在這個(gè)時(shí)節(jié)化肥等農(nóng)資用品又是剛需，這就造成了經(jīng)銷商和農(nóng)民之間的賒銷。
　　令人憂慮的是，賒銷的存在往往是基于雙方的絕對信任，農(nóng)民從經(jīng)銷商手里拿貨往往通過我們熟知的“打白條”的形式，有時(shí)甚至都只是口頭約定。所以，經(jīng)銷商在進(jìn)行賒銷的時(shí)候往往存在著資金回流慢，甚至是資金難以回收的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，這并不是因?yàn)檗r(nóng)民信譽(yù)不夠，而是在荒年或者農(nóng)作物歉收的時(shí)候農(nóng)民自己本身就難以收回之前的投入，更遑論對經(jīng)銷商的賬目進(jìn)行還款了。這種“打白條”類型的賒銷方式就仿佛一個(gè)無底洞一般，當(dāng)一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金的斷裂或者資金的后繼不足，就會(huì)影響所有的循環(huán)系統(tǒng)。
　　賒銷的整個(gè)系統(tǒng)建立在沒有制度、法律約束和規(guī)范的信譽(yù)體系之上，也就是說所有賒銷體系內(nèi)的環(huán)節(jié)都是沒有保障的，一方賴賬，另一方?jīng)]有任何的手段去追訴這些賴掉的資金，最終造成整個(gè)行業(yè)的信用危機(jī)。
　　對于吳忠市的賒銷模式，記者認(rèn)為它的建立有著自己的相應(yīng)的地區(qū)背景，是一種具有地方特色的產(chǎn)物，可能并不是一種能夠適應(yīng)全國的萬能模式。寧夏國有投資運(yùn)營有限公司投資運(yùn)營部總經(jīng)理馬彥良同意記者的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“與其說是一種新型的模式，倒不如說這種賒銷體系是一種因地制宜而產(chǎn)生的信貸體系。農(nóng)戶的融資問題并不是沒有人提到過，只是種植業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)具有不可預(yù)估的特點(diǎn)，不確定因素太多，因此很少有人有這個(gè)膽量去第一個(gè)吃螃蟹罷了。”馬彥良進(jìn)一步補(bǔ)充說：“不過這倒是為農(nóng)戶的融資、區(qū)域農(nóng)資資源的整合提供了一個(gè)很好的新思路。”
　　記者認(rèn)為且不論這種模式是否具有復(fù)制功能，就模式本身而言，吳忠市的賒銷體系為我們提供了一種現(xiàn)在農(nóng)資圈內(nèi)普遍缺乏的契約精神，或者說規(guī)范了的信任體系。這種通過政府和銀行的監(jiān)管而形成的規(guī)范化的契約性的信任體系也許正是我們現(xiàn)在所需要努力的方向。賒銷不可怕，可怕的是賒銷背后所造成的信任危機(jī)。與其懼怕賒銷，我們不妨直面它，來一場堂堂正正的賒銷吧。