農(nóng)資行業(yè)這幾年走入了發(fā)展的低谷，各種產(chǎn)品產(chǎn)能出現(xiàn)不同程度過(guò)剩，思變已成為從業(yè)人員共同的話題。新型肥料層出不窮也證明了這一點(diǎn)，但從發(fā)展模式上一直沒(méi)有走出一條創(chuàng)新之路。根本原因是行業(yè)怎么改變都改變不了生產(chǎn)廠家對(duì)于流通商的依賴。2007年、2010年的兩次肥料價(jià)格大起大落，對(duì)行業(yè)內(nèi)的流通企業(yè)造成沉重打擊，部分流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)甚至陷入困難局面，即使受創(chuàng)較小的也成了“驚弓之鳥(niǎo)”。流通企業(yè)本該發(fā)揮的蓄水池功能弱化得非常嚴(yán)重，對(duì)上游生產(chǎn)企業(yè)的支撐也減弱。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面面臨著同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，另一方面又面臨產(chǎn)品分銷困難。似乎生產(chǎn)企業(yè)面臨著一種堰塞湖現(xiàn)象，為打破困局這些肥料企業(yè)也急于尋求替代傳統(tǒng)流通渠道的模式。
　　恰逢新一屆政府上臺(tái)后，對(duì)電子商務(wù)的模式大力推崇，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的重視程度超越以往任何一屆政府甚至除中國(guó)以外的任何一個(gè)國(guó)家政府。電子商務(wù)從2006年開(kāi)始發(fā)力，在快消品行業(yè)可以說(shuō)發(fā)展得風(fēng)生水起。電子商務(wù)運(yùn)用物流取代了傳統(tǒng)的流通，節(jié)約了成本，提高了行業(yè)效率，并且創(chuàng)造了更多的就業(yè)渠道。農(nóng)資行業(yè)從14年的年中開(kāi)始，農(nóng)資電商模式成為火爆的話題，各家農(nóng)資企業(yè)躍躍欲試，腳步快的采取京東的模式已經(jīng)建立了自己的垂直電商，，如新都化工，魯西化工等；流通企業(yè)也有感覺(jué)與其坐等狼來(lái)了被“吃掉”，不如自己養(yǎng)成“狼”的心態(tài)。部分農(nóng)資流通企業(yè)學(xué)習(xí)淘寶模式建立了電商平臺(tái)，如：云農(nóng)場(chǎng)、云公社等。一年時(shí)間過(guò)去了，這些做農(nóng)資電商雖然表面上捷報(bào)不斷，喜訊連連。但事實(shí)情況果真這么喜人嗎？具體電商交易數(shù)據(jù)不得而知，但我想大量的電商交易者還是原來(lái)的那些經(jīng)銷商吧？只不過(guò)從傳統(tǒng)的支付模式轉(zhuǎn)移到了電商平臺(tái)上。有多大的交易量是終端用戶下的訂單，恐怕只有從業(yè)人員自己清楚。
　　那么，農(nóng)資電商到底存在什么樣的問(wèn)題？會(huì)不會(huì)如行業(yè)預(yù)想的那樣發(fā)展起來(lái)呢？我覺(jué)得難，甚至可以說(shuō)前景堪憂。我覺(jué)得農(nóng)資行業(yè)貿(mào)然從事電子商務(wù)，有三個(gè)致命弱點(diǎn)沒(méi)有考慮清楚。
　　第一、農(nóng)資商圈的消費(fèi)能力無(wú)法負(fù)擔(dān)有效的物流成本。我們知道，電子商務(wù)做得好的行業(yè)目前來(lái)說(shuō)主要是快消品，面對(duì)的消費(fèi)群體也主要是城市居民。我們?cè)诔鞘欣?，找一個(gè)圓點(diǎn)，半徑為五公里畫(huà)一個(gè)圈，這個(gè)圈覆蓋的人員消費(fèi)能力是巨大的，需求是多樣的。這樣的消費(fèi)能力，企業(yè)負(fù)擔(dān)的物流成本綽綽有余。一個(gè)快遞員，一個(gè)小車跑十公里，輕松送上百個(gè)客戶；而我們?cè)谵r(nóng)村地區(qū)，同樣找一個(gè)圓點(diǎn)，半徑為50公里畫(huà)個(gè)圈，這個(gè)圈覆蓋的人員消費(fèi)能力之弱是不言而喻的。同時(shí)農(nóng)資的需求又是單一的。同樣一個(gè)快遞物流員，在農(nóng)村跑十公里，送的僅是幾袋化肥、幾包農(nóng)藥。而且由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性強(qiáng)，這樣的需求一年只有幾次而已。沒(méi)有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，這樣的物流能夠有效存活嗎？有人會(huì)說(shuō)農(nóng)藥物流成本不高可以操作解決。但是農(nóng)作物上沒(méi)有病蟲(chóng)害的時(shí)候，農(nóng)民不會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。一旦農(nóng)作物發(fā)生病蟲(chóng)害，電子商務(wù)的物流能跟得上嗎？等農(nóng)藥寄到了，恐怕病蟲(chóng)害已經(jīng)到了無(wú)可挽救的地步了。
　　第二、農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)資料屬性在快速加強(qiáng)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，本身就是一種生產(chǎn)資料，是農(nóng)產(chǎn)品的一種中間產(chǎn)品，并非消費(fèi)品。我們應(yīng)該把農(nóng)民看作是產(chǎn)業(yè)工人，而不是消費(fèi)者，這樣我們就會(huì)好理解。我們?cè)囅?，礦泉水瓶的原料聚乙烯/聚丙烯的采買(mǎi)，是通過(guò)電子商務(wù)采購(gòu)的嗎？我想答案也是清楚的。之前由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)行的包產(chǎn)到戶，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)確實(shí)小而散，看起來(lái)把農(nóng)資產(chǎn)品當(dāng)成農(nóng)民人人都需要的東西，就從表面上模糊了生產(chǎn)資料的概念。但近年來(lái)，隨著土地確權(quán)的進(jìn)展，土地流轉(zhuǎn)的加快，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)正在向大農(nóng)業(yè)的方向發(fā)展。各地種植大戶、農(nóng)業(yè)公司的出現(xiàn)，使得原有的這種普遍性小單采購(gòu)逐漸成為少數(shù)大單采購(gòu)，未來(lái)的農(nóng)資消費(fèi)群體數(shù)量是在減少的，交易額是增加的，數(shù)十萬(wàn)的大單銷售額在快消品行業(yè)恐怕也不常見(jiàn)。大額的交易必定是建立在以服務(wù)為依托的長(zhǎng)期合作關(guān)系，而并非以價(jià)格為導(dǎo)向的偶然性采買(mǎi)。
　　第三、電子商務(wù)取代的只是產(chǎn)品銷售，不能提供服務(wù)。農(nóng)資行業(yè)歷來(lái)存在的一個(gè)頑疾就是賒銷，這個(gè)問(wèn)題的存在是有深層次的原因，就是農(nóng)民在進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)缺乏安全感。農(nóng)民通過(guò)拖欠農(nóng)資款，來(lái)減小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。如何降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)？主要依靠農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民如何科學(xué)施肥、用藥、播種等等，這些服務(wù)是電子商務(wù)無(wú)法提供。也許有人會(huì)說(shuō)電子商務(wù)可以提供農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但事實(shí)上，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化是非常低下的。各大保險(xiǎn)公司都有涉足農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但基本上覆蓋的范圍非常有限。就是因?yàn)楹芏囡L(fēng)險(xiǎn)無(wú)法有效界定。電子商務(wù)意圖取代的中間流通環(huán)節(jié)，事實(shí)上才是真正構(gòu)建我國(guó)現(xiàn)在的農(nóng)技推廣體系的關(guān)鍵，農(nóng)資電商根本無(wú)法逾越這套體系。
　　所以，我個(gè)人并不看好農(nóng)資電商，現(xiàn)在農(nóng)資電商的模式事實(shí)上都是做的B2B模式，并不能做B2C模式。既然這樣，我們就沒(méi)必要自欺欺人，完全可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的訂單系統(tǒng)管理就能解決問(wèn)題，何必建立一套全功能的電子商務(wù)平臺(tái)？反對(duì)農(nóng)資電商，但傾向于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這樣一個(gè)大的概念，我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)+的模式下，其實(shí)有很多的事情可以做。利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有分銷渠道，完善農(nóng)技服務(wù)職能才是真正的農(nóng)資行業(yè)的未來(lái)新模式。作為生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，拒絕炒概念，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，與分銷商建立長(zhǎng)鏈條的服務(wù)體系，才是發(fā)展的根本。不論是什么樣的經(jīng)營(yíng)模式，最終落回的圓點(diǎn)是真正有科技內(nèi)涵的好產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的好服務(wù)。