今年1-7月，氮肥行業(yè)凈虧損額達(dá)7億元，而復(fù)混肥行業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利125億元，同比增長(zhǎng)46.7%。如此強(qiáng)烈的反差之下，氮肥行業(yè)農(nóng)用化肥需求增速放緩，產(chǎn)能過剩矛盾依舊突出，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷服務(wù)已不能適應(yīng)和滿足農(nóng)業(yè)需求新變化。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，氮肥企業(yè)站在“生”與“死”的拐點(diǎn)上，不僅需要思變，更要快。
　　近日，由中國氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)主辦，河南省石油和化學(xué)工業(yè)協(xié)會(huì)、河南心連心化肥有限公司、昊華駿化集團(tuán)有限公司協(xié)辦，江蘇安德?；べQ(mào)易有限公司支持的2015年全國氮肥行業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)在河南鄭州召開，來自全國各地氮肥生產(chǎn)、流通企業(yè)代表300余人與會(huì)，深入探討氮肥工業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)等迫在眉睫的議題。
　　運(yùn)營(yíng)與困境 氮肥企業(yè)與寒風(fēng)相迎 變革之下 機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)
　　面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，行業(yè)發(fā)展同樣擁有新的機(jī)遇和新的空間。為此，顧宗勤總結(jié)五點(diǎn)：首先，化肥市場(chǎng)化改革和安全環(huán)保壓力促進(jìn)氮肥行業(yè)優(yōu)勝劣汰，加快落后產(chǎn)能退出，有利于化解產(chǎn)能過剩矛盾。如電價(jià)優(yōu)惠取消后，一些電耗高的老裝置將被淘汰出局；氣價(jià)優(yōu)惠取消后，一些遠(yuǎn)離氣源產(chǎn)地，氣價(jià)偏高的氣頭裝置產(chǎn)能將陸續(xù)退出。
　　其次，市場(chǎng)需求穩(wěn)中有增。雖然農(nóng)業(yè)需求增速放緩，但是工業(yè)需求依然保持較快增速。預(yù)計(jì)到2016年，國內(nèi)工業(yè)尿素需求量將達(dá)到1660萬噸，因此建議氮肥企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格控制產(chǎn)能總量，大力開拓工業(yè)應(yīng)用。在此基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)今年全年新增工業(yè)合成氨需求50萬噸，新增工業(yè)尿素需求60萬噸。
　　第三，“一帶一路”戰(zhàn)略加快推進(jìn)，有利于開拓國際市場(chǎng)。據(jù)商務(wù)部消息，今年前5個(gè)月，中國企業(yè)對(duì)“一帶一路”沿線的48個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行了直接投資，商務(wù)部正在組織與“一帶一路”國家開展化肥貿(mào)易對(duì)接工作，將促進(jìn)我國化肥企業(yè)開拓國際市場(chǎng)。
　　第四，政府簡(jiǎn)政放權(quán)，激發(fā)企業(yè)活力。農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)檢總局根據(jù)國務(wù)院統(tǒng)一部署，對(duì)肥料登記和工業(yè)許可證行政審批進(jìn)行改革，可減少復(fù)混肥料、新型肥料的行政成本，提高企業(yè)申請(qǐng)辦證的效率，進(jìn)一步降低企業(yè)成本。
　　最后，國家的支農(nóng)政策和農(nóng)業(yè)規(guī)?；F(xiàn)代化為化肥行業(yè)帶來了新機(jī)遇。今年，財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)三項(xiàng)補(bǔ)貼政策的指導(dǎo)意見》，決定從中央財(cái)政安排下達(dá)的農(nóng)資綜合補(bǔ)貼中調(diào)整20%的資金，用于支持糧食適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)；與此同時(shí)，隨著測(cè)土配方施肥、機(jī)械化施肥、灌溉施肥等先進(jìn)施肥方式普及，將為性價(jià)比高的新型基礎(chǔ)肥料、大顆粒肥料、水溶性肥料、液體肥料帶來好機(jī)遇。
　　國家發(fā)改委價(jià)格司副處長(zhǎng)王勝民一針見血地表示，政府調(diào)整相關(guān)政策，只是作為“守夜人”的角色，根據(jù)市場(chǎng)變化，化肥企業(yè)需要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)與自我調(diào)整。“變革環(huán)境下，機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！”
　　增值氮肥興起 引領(lǐng)變革方向
　　機(jī)遇固然利好，但氮肥企業(yè)想在冷風(fēng)中存活，必須加強(qiáng)“自身修煉”。目前，氮肥企業(yè)大多是傳統(tǒng)基礎(chǔ)肥料，適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求的高效專用肥料發(fā)展滯后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)落后成一大桎梏。
　　中國植物營(yíng)養(yǎng)與肥料學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)趙秉強(qiáng)認(rèn)為，質(zhì)量替代數(shù)量是中國肥料產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的道路。“未來肥料研究的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在于如何提高效率和利用率?；十a(chǎn)品綠色化、高效化是實(shí)現(xiàn)化肥減施增效的途徑。”為此，趙秉強(qiáng)提出發(fā)展增效增值肥料、水溶肥料、土壤調(diào)理劑。
　　增值氮肥是在氮肥企業(yè)原有傳統(tǒng)氮肥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，添加包括中微量元素、腐植酸、肥料助劑等提質(zhì)增效、讓產(chǎn)品升級(jí)的高效新型肥料。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心首席專家高祥照表示，在化肥施用結(jié)構(gòu)改變的基礎(chǔ)上，驚喜發(fā)現(xiàn)，氮肥行業(yè)新的、增值的產(chǎn)品迅猛發(fā)展，成為今年農(nóng)業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的榜樣。鄭州大學(xué)教授許秀成也認(rèn)為，我國科技發(fā)展方向是“創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新”，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，最根本是要“增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力”。
　　協(xié)會(huì)提出，到2020年，發(fā)展增值尿素1000萬噸，發(fā)展尿素硝銨溶液1000萬噸，發(fā)展硝基復(fù)合肥1500萬噸。
　　固步自封將“死” 營(yíng)銷革新則“生”
　　本次議題，轉(zhuǎn)變氮肥企業(yè)現(xiàn)有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是一大亮點(diǎn)。高祥照提出，目前我國正處在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，要大力發(fā)展新型高效肥料，其中提高肥料利用率的關(guān)鍵在于五個(gè)方面，包括測(cè)土配方施肥、水肥一體化、新型肥料產(chǎn)品、化肥機(jī)械深施和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。
　　顧宗勤提出努力開創(chuàng)氮肥行業(yè)營(yíng)銷工作新局面的建議，他說，千方百計(jì)開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，緊緊抓住有效需求不足這一影響當(dāng)前行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要矛盾，挖掘傳統(tǒng)產(chǎn)品新需求，挖掘現(xiàn)有市場(chǎng)并搶占新興市場(chǎng)先機(jī)。河南心連心銷售公司總經(jīng)理盧述林表示，除了開發(fā)高效新型產(chǎn)品外，他們還在營(yíng)銷方面加大品牌宣傳力度、示范田觀摩力度、針對(duì)不同地區(qū)、作物和土壤提出解決方案。河南駿化化肥有限公司副總經(jīng)理節(jié)留君則提出，布局全國、“決勝”東北、“逐鹿”中原、“搶占”全國市場(chǎng)大戰(zhàn)略。
　　理性組織生產(chǎn)，加強(qiáng)行業(yè)自律。對(duì)于工藝落后、競(jìng)爭(zhēng)力弱的產(chǎn)能堅(jiān)決淘汰。如山東華魯恒升近年來經(jīng)濟(jì)效益好，主要是率先關(guān)停老舊裝置，甩掉經(jīng)營(yíng)成本包袱。
　　積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”行動(dòng)，構(gòu)建物流信息共享、智能倉儲(chǔ)，提升物流倉儲(chǔ)自動(dòng)化、智能化水平，降低經(jīng)營(yíng)銷售成本。魯西集團(tuán)有限公司氮肥銷售公司總經(jīng)理李保泉介紹魯西集團(tuán)電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)時(shí)，認(rèn)為是電子商務(wù)真正實(shí)現(xiàn)、助推魯西營(yíng)銷變革。會(huì)上，還有來自包括云天化、農(nóng)醫(yī)生的代表各自介紹電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，給與會(huì)代表洗洗腦。
　　協(xié)會(huì)表示，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)是亙古不變的話題，包括加快轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，推進(jìn)專業(yè)化農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)，創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)模式等。此外，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)安全環(huán)保工作。
　　站在“生”與“死”的拐點(diǎn)上，提前實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷革新的企業(yè)，在未來大潮中存活下來的幾率正在提升。顧宗勤說，即便今年1-7月氮肥行業(yè)利潤(rùn)總額虧損7億元，但同比減虧28億元，“這說明氮肥企業(yè)不能再固步自封，有些企業(yè)已經(jīng)在節(jié)能降耗、產(chǎn)品升級(jí)、提升營(yíng)銷水平上下了大功夫，讓行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益有所提高。”