傳統(tǒng)的農(nóng)資一級(jí)商被稱為“二道販子”，依靠批零價(jià)差立足，但在土地流轉(zhuǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼下，一級(jí)商出現(xiàn)了越來(lái)越明顯的聚焦終端種田大戶的新動(dòng)向。日前，記者在長(zhǎng)江稻作區(qū)走訪發(fā)現(xiàn)，多地耕地流轉(zhuǎn)面積已超半數(shù)，農(nóng)資一級(jí)商為適應(yīng)大戶崛起，一方面農(nóng)資經(jīng)營(yíng)品類趨于一體化，從先前的單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向一站式提供化肥、農(nóng)藥和種子；另一方面通過(guò)引導(dǎo)大戶走“高投產(chǎn)高產(chǎn)出”之路，帶動(dòng)其增產(chǎn)增收。
　　安徽省望江縣和當(dāng)涂縣地處長(zhǎng)江中下游水稻主產(chǎn)區(qū)，大戶已成為水稻種植主力軍。在望江縣金山村，當(dāng)?shù)卮迕窀嬖V記者，村里七成以上稻田已轉(zhuǎn)租給大戶經(jīng)營(yíng)。在當(dāng)涂縣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶估算，當(dāng)涂超過(guò)一半的耕地被種糧大戶承包，而且流轉(zhuǎn)的速度還在加快。
　　望江縣益民農(nóng)資是當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模領(lǐng)先的農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)。該公司副總經(jīng)理曹獻(xiàn)東認(rèn)為，土地流轉(zhuǎn)催生了越來(lái)越多的大戶，農(nóng)資營(yíng)銷轉(zhuǎn)型必須抓住未來(lái)的主體，不能再在小農(nóng)戶上分散有限的資源。他介紹說(shuō)，益民農(nóng)資專門成立了大客戶部，指派業(yè)務(wù)員對(duì)口服務(wù)種田大戶。
　　傳統(tǒng)上，一級(jí)商分工高度專業(yè)化，經(jīng)營(yíng)品類單一，面向終端服務(wù)大戶，首先必須實(shí)現(xiàn)農(nóng)資供應(yīng)一體化。益民農(nóng)資原來(lái)只經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥，2008年起涉足化肥，2012年進(jìn)入種業(yè)。無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)涂縣神農(nóng)種業(yè)從事“當(dāng)育粳10號(hào)”等稻種培育和經(jīng)銷，最近兩三年開(kāi)始引入金正大、撒可富等知名肥料品牌。
　　通過(guò)聚焦大戶拉動(dòng)農(nóng)資銷售，歸根結(jié)底要能帶動(dòng)大戶掙錢。記者走訪得知，水稻規(guī)?；N植風(fēng)險(xiǎn)很大，在安徽畝產(chǎn)1000斤是水稻種植盈虧臨界點(diǎn)，低于此就意味著虧損。當(dāng)涂和望江水稻畝產(chǎn)一般在1400多斤，但囿于管理水平和天氣因素，低于1000斤的例子也不少見(jiàn)。望江縣金山村種稻大戶黃應(yīng)橋說(shuō)，除去租金、農(nóng)資和人工成本，1400斤水稻盈利也不過(guò)400元，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)虧損。
　　記者采訪發(fā)現(xiàn)，受農(nóng)村勞動(dòng)力日益短缺影響，水稻種植成本上升的趨勢(shì)短期難以扭轉(zhuǎn)，要幫助大戶致富，只有走“高投入高產(chǎn)出”之路。神農(nóng)種業(yè)副總經(jīng)理郝家春解釋說(shuō)，高投入不是指過(guò)量施肥，而是要引導(dǎo)大戶淘汰傳統(tǒng)的低效農(nóng)資，使用增產(chǎn)效果更好的新型產(chǎn)品，同時(shí)跟進(jìn)及時(shí)專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。他算了一筆賬：采用神農(nóng)種業(yè)制定的管理方案，畝均成本會(huì)增加50～60元，但水稻產(chǎn)量約能增加200斤，相當(dāng)于增收180元左右。曹獻(xiàn)東持有同樣的觀點(diǎn)，他介紹，目前益民農(nóng)資下屬有10%的零售商包地種稻，目的之一就是通過(guò)建設(shè)示范田，引導(dǎo)大戶接受新型農(nóng)資。