近兩年，我國化肥行業(yè)不斷凸顯的產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、生產(chǎn)與服務(wù)脫節(jié)等弊端，讓行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展蒙上了陰影。中國化肥行業(yè)的發(fā)展出路，應(yīng)該是打破當(dāng)前以復(fù)合肥為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)格局，重點(diǎn)發(fā)展測土配方肥體系，同時(shí)要把測土配方肥的觸角向終端、向“三農(nóng)”一線延伸。
　　美國是農(nóng)業(yè)高度發(fā)達(dá)的國家，但美國的化肥產(chǎn)銷體系與我國大相徑庭。美國國內(nèi)的尿素、磷銨、氯化鉀和硫酸鉀等原料肥生產(chǎn)企業(yè)，把產(chǎn)品供應(yīng)給遍布全國各地的散裝混合肥料加工廠、液體混合肥料加工廠和氨化粒化肥料加工廠，這些加工廠大多建在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)，服務(wù)半徑為30~50千米。上世紀(jì)90年代，美國散裝混合肥料加工廠就有約8000家(現(xiàn)在估計(jì)已超過1萬家)，生產(chǎn)規(guī)模平均5000噸/年，就近覆蓋了美國所有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)。其生產(chǎn)的散裝混合肥是根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥婪治鼋Y(jié)果提出配方，用高濃度顆粒原料肥料混合配制而成的，散裝直接出售給農(nóng)戶并為農(nóng)戶施肥。
　　除了散裝混合肥，美國還有液體混合肥料加工廠1000多家，也主要分布在農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)。上世紀(jì)末，美國散裝混合肥料+液體混合肥料市場占有率就超過80%，近十多年來還在呈不斷上升趨勢，是農(nóng)業(yè)用肥主渠道。這兩種肥料均是廠家根據(jù)農(nóng)戶特定作物和土壤需求加工的應(yīng)用配方肥，且在布點(diǎn)上都緊鄰農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，具有很大的區(qū)域細(xì)分和差異化特征。目前美國的測土配方肥化率已經(jīng)接近100%。
　　相比之下，當(dāng)前我國各種肥料百花齊放，市場看似熱鬧，實(shí)際隱患和危機(jī)重重。國內(nèi)的化肥品種現(xiàn)以復(fù)合肥為主，由于復(fù)合肥企業(yè)與農(nóng)戶遠(yuǎn)離，其產(chǎn)品經(jīng)過多層次商業(yè)交易，嚴(yán)重脫離農(nóng)戶。可以說，雖然國內(nèi)的復(fù)合肥成分越來越豐富、養(yǎng)分越來越高，看似滿足了農(nóng)作物的一切營養(yǎng)需求，但其實(shí)是脫離了農(nóng)作物、土壤實(shí)際需要的剃頭挑子一頭熱，無法成為適宜的肥料，最直接的影響就是各種營養(yǎng)素的過量過飽和，肥料對(duì)農(nóng)業(yè)面源污染大，肥料效率低、施肥量大。更有甚者，炒新奇特概念、玩文字游戲成為了一些企業(yè)的營銷手段，擾亂了市場秩序。
　　要改變現(xiàn)狀，必須借鑒美國的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以打造工業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)直鏈相接產(chǎn)業(yè)鏈為目標(biāo)，加快建立符合中國實(shí)情的“兩步一肥”體系。“一肥”就是加快肥料終端產(chǎn)品升級(jí)，建立測土配方肥體系，加工應(yīng)用配方肥。“兩步”的第一步是原料肥生產(chǎn)企業(yè)向配方肥加工廠提供原料，富余的產(chǎn)品通過肥料貿(mào)易參與國際市場。第二步是配方肥加工廠通過測土配方生產(chǎn)配方肥，直供給農(nóng)戶施用。配方肥加工廠必須建在農(nóng)業(yè)區(qū)，既是肥料生產(chǎn)基地，又是農(nóng)化服務(wù)中心。在這里，農(nóng)業(yè)科技站和農(nóng)戶結(jié)合研究配方，加工肥料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)需無縫對(duì)接。
　　圍繞這一發(fā)展思路，需要國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)立即停止擴(kuò)能或新上項(xiàng)目(包括水溶肥項(xiàng)目)。不論是復(fù)合肥還是水溶肥，說到底其實(shí)還是通用肥，是滯后于農(nóng)業(yè)需求的落后產(chǎn)品。我們必須一心一意加快發(fā)展測土配方肥，力爭到2020年前，在全國建成貼近農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)、集測土配方肥生產(chǎn)和農(nóng)化服務(wù)于一體的站點(diǎn)1萬個(gè)，測土配方肥施用覆蓋率超過90%，肥料利用率超過40%，構(gòu)建起支撐農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的“兩步一肥”肥料產(chǎn)業(yè)體系。