驚蟄剛過(guò)--“初候桃始華，次候倉(cāng)庚鳴，末候鷹化為鳩”，已是進(jìn)入仲春，桃花紅、李花白，黃鶯嗚叫、燕飛來(lái)的時(shí)節(jié)，按照一般氣侯規(guī)律各地天氣已開(kāi)始轉(zhuǎn)暖，雨水漸多，大部分地區(qū)都陸續(xù)進(jìn)入了春耕。春季需求啟動(dòng)，各地復(fù)合肥走貨較年前稍有好轉(zhuǎn)，而報(bào)價(jià)仍呈下行趨勢(shì)，整體行情動(dòng)蕩為主，不過(guò)作為一名化肥從業(yè)者理應(yīng)在“動(dòng)蕩”中一路“拼搏”，尋找方式方法去改善復(fù)合肥低迷的現(xiàn)狀。
　　書(shū)接上回，2016年第一季度過(guò)半，復(fù)合肥行情受需求和原料兩方面的影響處于動(dòng)蕩下行的狀態(tài)，在這種形勢(shì)下，復(fù)合肥企業(yè)的現(xiàn)狀是怎么樣的呢？部分廠商又是在如何在動(dòng)蕩中一路“拼搏”的呢？下面小李會(huì)將了解到的情況概括總結(jié)出來(lái)，謹(jǐn)與所有化肥從業(yè)者共勉。
　　現(xiàn)狀：馬克思主義哲學(xué)曾闡述過(guò)，每一事物的發(fā)展過(guò)程中存在著自始至終的矛盾運(yùn)動(dòng)，即時(shí)時(shí)有矛盾。2015年下半年以來(lái)，化肥市場(chǎng)整體行情一直弱勢(shì)運(yùn)行，部分復(fù)合肥廠家經(jīng)營(yíng)不善前期庫(kù)存積壓較多，春節(jié)之后新訂單也較少，開(kāi)工低位，走貨不暢，只能掙扎著繼續(xù)生存下去；但部分復(fù)合肥廠家春節(jié)期間仍在倒班生產(chǎn)，供貨較為緊俏，走貨良好，穩(wěn)步發(fā)展。是何原因造成這樣的差異呢？讓我們一起去那些運(yùn)行良好的企業(yè)取取經(jīng)。
　　首先，無(wú)論是大型企業(yè)還是小型企業(yè)一定要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這是一個(gè)企業(yè)安身立命的根本。近年來(lái)關(guān)于農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)到假化肥的報(bào)道屢見(jiàn)不鮮，駐馬店西平農(nóng)民遭遇“忽悠團(tuán)” 買(mǎi)到假化肥，德州老漢種植苗木被人坑買(mǎi)來(lái)萬(wàn)元假化肥急報(bào)警，推銷員買(mǎi)假化肥“直銷”給農(nóng)民……企業(yè)本身要潔身自愛(ài)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，且農(nóng)民更要擦亮自己的雙眼，不要貪圖小便宜。如今，從中央一套到新聞?lì)l道近10個(gè)央視頻道，一群在國(guó)內(nèi)赫赫有名的化肥企業(yè)輪番登場(chǎng)：史丹利、金正大、魯西、心連心……這些大型企業(yè)只有在確保自己產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上才敢于出現(xiàn)在央視的舞臺(tái)上，不難看出化肥行業(yè)的品牌時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，我們期待著一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌早日出現(xiàn)。在“3.15”即將到來(lái)之際，小李在此呼吁企業(yè)和農(nóng)民要聯(lián)合起來(lái)共同打假，既不能讓農(nóng)民辛辛苦苦一年最終一無(wú)所獲，更不能讓無(wú)良商家存活于世。
　　其次，化肥企業(yè)一定要注重平時(shí)的積累，真誠(chéng)對(duì)待客戶，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。正如之前所提到的化肥整體環(huán)境不太景氣，一些企業(yè)因此經(jīng)營(yíng)不善，但有一些企業(yè)還是保持著產(chǎn)銷兩旺的狀態(tài)。據(jù)了解后者十分注重平時(shí)與客戶的溝通、交流，使新客戶成為老客戶、老客戶又帶來(lái)新客戶。“三、三、三”營(yíng)銷法則較為適用于化肥行業(yè)，其核心內(nèi)容為：三個(gè)農(nóng)民可以改變一個(gè)零售商；三個(gè)零售商可以改變一個(gè)經(jīng)銷商；三個(gè)經(jīng)銷商可以改變一個(gè)市場(chǎng)；三個(gè)市場(chǎng)可以改變一個(gè)企業(yè)。簡(jiǎn)而言之就是打造三個(gè)“核心”：打造核心產(chǎn)品，培養(yǎng)核心客戶，運(yùn)作核心市場(chǎng)。
　　最后，企業(yè)可以選擇一些適當(dāng)?shù)暮献骰锇?，共同發(fā)展。丘吉爾在“鐵幕演說(shuō)”中曾發(fā)表過(guò)“我們沒(méi)有永恒的朋友，也沒(méi)有永恒的敵人，只有永恒的利益”這一名言。小型企業(yè)可以與其他化肥企業(yè)聯(lián)合，學(xué)習(xí)、借鑒各自的優(yōu)點(diǎn)，如山東某復(fù)合肥小廠近期經(jīng)營(yíng)不善，積極尋找合作伙伴，與其他廠家聯(lián)合，保證企業(yè)的正常運(yùn)行；也可以與相關(guān)行業(yè)的企業(yè)合作，化肥企業(yè)應(yīng)與其他農(nóng)資企業(yè)緊密合作，不斷創(chuàng)新與改革，走一條有自己企業(yè)特色的道路。
　　綜上所述，優(yōu)秀的企業(yè)都有相同的閃光點(diǎn)，平凡的企業(yè)都有各自的不足，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，閉門(mén)造車只會(huì)與時(shí)代脫軌，改革創(chuàng)新才是當(dāng)前的大勢(shì)所趨。從企業(yè)自身出發(fā)，尋找不足，積極調(diào)整，真誠(chéng)與客戶溝通，熱情為農(nóng)民服務(wù)，相信我們各化肥企業(yè)的明天會(huì)更美好。