需求預(yù)期不樂觀。近期，筆者與農(nóng)資圈內(nèi)朋友交流，大家一致表示沒料到6月上旬的尿素行情會(huì)如此之差，往年農(nóng)忙期間的購肥熱被謹(jǐn)慎觀望所取代。端午假期剛過，多地尿素價(jià)格再現(xiàn)跌勢，而業(yè)內(nèi)越來越多的質(zhì)疑聲也使得起初被市場看好的夏季行情始終難見起色?；仡櫧衲甓径葒鴥?nèi)尿素市場利好難尋，印度年內(nèi)兩輪尿素招標(biāo)明顯帶有趁火打劫的意圖，過低的標(biāo)價(jià)幾乎令國內(nèi)尿素廠商放棄了出口，而當(dāng)時(shí)支撐企業(yè)堅(jiān)挺報(bào)價(jià)的主因便是夏季用肥旺季行情臨近。而內(nèi)銷方面也考慮到整體市場庫存量偏低，加之尿素企業(yè)趁著需求淡季輪流檢修，并有效的將產(chǎn)銷控制在平衡狀態(tài)，局勢相對樂觀。筆者相信，直到5月中旬，雖然夏肥市場推遲啟動(dòng)，但業(yè)內(nèi)仍對行情有所期待。不過，自從傳出中國或?qū)橛《鹊诙喺袠?biāo)提供50萬噸低價(jià)貨源之后，大家開始有些不淡定了。而隨著國內(nèi)夏肥行情自南向北的陸續(xù)啟動(dòng)，似乎預(yù)期的剛需還沒開始就已結(jié)束了，各地尿素價(jià)格重歸跌勢。究其原因，可以從三方面考慮：
一是市場更多看到尿素與復(fù)合肥之間的替代，二季度農(nóng)業(yè)需求淡季，工業(yè)復(fù)合肥采購原料應(yīng)該是尿素內(nèi)銷價(jià)格得以守穩(wěn)的主要原因，僅從前期消化的尿素量看，更具性價(jià)比的高氮肥大有在本輪農(nóng)業(yè)旺季搶占尿素份額的勢頭。二是夏季大田作物主要包括北方玉米以及南方水稻，考慮到今年收購糧價(jià)偏低，農(nóng)民種糧積極性受挫，以及南方洪澇對農(nóng)作物的影響等因素，國內(nèi)夏季用肥需求將隨之減量。三是往年同期，尿素在價(jià)格合適的情況下直接出口量較大，這能有效緩解上半年國內(nèi)產(chǎn)能過剩量；此外，下游工業(yè)產(chǎn)品同期出口也有著不錯(cuò)的成績，而今年膠板、復(fù)合肥等尿素下游產(chǎn)品出口量大幅萎縮。至此，由尿素以及下游工業(yè)產(chǎn)品出口量的減少進(jìn)一步引發(fā)尿素內(nèi)需量的減少。
企業(yè)銷售陷入被動(dòng)。自5月下旬開始，國內(nèi)尿素市場因重提供需過剩的話題而變得異常敏感而謹(jǐn)慎，下游經(jīng)銷商普遍放棄備貨，而隨進(jìn)隨出式操作在基層市場未啟動(dòng)的情況下便只是持幣觀望。尿素企業(yè)庫存壓力直接反映在不斷推出的促銷政策上，且一直處于被動(dòng)局面。從5月底個(gè)別大廠推的保底政策到隨后陸續(xù)出現(xiàn)的聯(lián)儲聯(lián)銷，6月上旬聯(lián)儲聯(lián)銷的普遍推行到預(yù)付款形式的出現(xiàn)。企業(yè)一再放寬的促銷政策造成了國內(nèi)尿素價(jià)格一路下滑。截至6月中旬，河北、山東、河南等尿素主產(chǎn)區(qū)尿素出廠價(jià)也不乏低于1200元/噸的情況。甚至妥協(xié)208美元/噸離岸聯(lián)儲集港的廠商也陸續(xù)增多想必此時(shí)國內(nèi)尿素企業(yè)的心理防線已被一次次的價(jià)格破“底”所摧毀，接下來的只剩下被動(dòng)妥協(xié)。
市場或迎價(jià)格新低。相對于尿素企業(yè)的競價(jià)銷售，經(jīng)銷商也不得不打起了“自保”牌。面對國內(nèi)夏季不溫不火的行情，為回避風(fēng)險(xiǎn)，與工廠聯(lián)儲聯(lián)銷已算常規(guī)做法，但在價(jià)格方面仍要博弈到一個(gè)低于當(dāng)前出廠價(jià)的水平。更不要提預(yù)付款的做法，明顯可以看出這是經(jīng)銷商對尿素企業(yè)履行訂單能力的質(zhì)疑。當(dāng)然，這也不能怪經(jīng)銷商，畢竟目前成本倒掛的尿素廠已不在少數(shù)，“賠本賺吆喝”的做法也只是廠家在生存線上的最后一搏。而經(jīng)銷商肯定不愿意跟這樣的企業(yè)綁在一起?？傊袠I(yè)淘汰或?qū)⒃诮衲晗掳肽昙斜l(fā)，接下來的廠商博弈也將令尿素市場“喜迎”價(jià)格新低。
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