銷售壓力大 商家無奈拼銷量 

　　從去年下半年到今年上半年，大家說得最多的關(guān)鍵之一就是糧食價(jià)格的影響，的確，它影響很多，比如玉米種植面積減少、農(nóng)民減少農(nóng)資投入、經(jīng)銷商回款困難等，總之就是供需關(guān)系嚴(yán)重失衡。更為重要的是，糧食價(jià)格低、化肥價(jià)格低將在以后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)處于常態(tài)化，所以，廠商在價(jià)格和銷量之間選擇了銷量。錢國(guó)祥說：“糧食價(jià)格低影響的不僅是農(nóng)民，也使得經(jīng)銷商的信心受挫，上半年玉米區(qū)的化肥銷量普遍是減少的，但是大豆、水稻、高粱等還是有一定的需肥量，而市場(chǎng)份額就這么大，廠家需要做的就是幫助代理商銷貨，幫助他們保住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。” 

　　之二，上半年原料波動(dòng)不斷，但他們整體比去年下降很多，單質(zhì)肥價(jià)格的降幅也很大，所以單質(zhì)肥在春夏兩季的銷量有所增加。錢國(guó)祥解釋說：“玉米降價(jià)后，為了降低成本，農(nóng)民更多選擇二元肥或者單質(zhì)肥，這本來已讓廠商很頭疼，再加上尿素一旦拋價(jià)，市場(chǎng)上的貨將會(huì)更多，也造成復(fù)合肥成交的價(jià)格會(huì)更低，很多廠家和經(jīng)銷商的壓力非常大。” 

　　之三，地域本土小化肥廠猖獗，利用農(nóng)民沒有辨別真假化肥的能力直接送到農(nóng)民家里，農(nóng)民沒有拒絕的余地。 

　　總之，復(fù)合肥市場(chǎng)在上半年很艱苦，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈，淡季不淡、旺季不旺的情況可能還會(huì)持續(xù)，雖說在大田作物上大廠的產(chǎn)品銷量在被各種擠壓，利潤(rùn)無法跟在經(jīng)濟(jì)作物的用肥相比，但是大田作物還是有規(guī)模的，銷量還是值得拼殺。 

　　廠家積極調(diào)整秋肥銷售 

　　現(xiàn)階段是玉米肥收尾階段，有些廠家會(huì)檢修但是不會(huì)減產(chǎn)，因?yàn)轳R上將迎來秋銷，廠家都在做準(zhǔn)備，對(duì)秋季的政策也比較慎重，大概在6月底至7月中上旬，各個(gè)廠家的秋銷政策將陸續(xù)出臺(tái)。因?yàn)檫@幾個(gè)月的低迷行情肯定會(huì)影響秋季淡儲(chǔ)的信心，秋銷可能會(huì)更艱難，最為重要的是大家都摸不清秋季市場(chǎng)的走向。錢國(guó)祥說：“我們現(xiàn)在做秋季銷售的調(diào)研，總結(jié)上半年的銷售情況，查找和分析原因，再根據(jù)分析的結(jié)果對(duì)秋銷化肥的配方、生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，可以肯定是7-8月份，我們的工作重心是把貨盡可能鋪到一線去。” 

　　對(duì)于上半年，錢國(guó)祥用艱難而堅(jiān)持來描述大部分廠家的狀態(tài)，面對(duì)后市，錢國(guó)祥認(rèn)為秋季小麥肥主要是大廠家在博弈。他解釋說：“其一，小麥肥與上一季復(fù)合肥的成本差距在縮短，所以大廠家和小廠家的出廠價(jià)格差距不會(huì)太大，那么小廠家的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在減少；其二，當(dāng)同種商品給予的利潤(rùn)相仿時(shí)，經(jīng)銷商選擇品牌肥的機(jī)會(huì)也在增大。”